Сезонность и проблемы оптовой торговли пиломатериалами
Вадим Анатольевич Васильев, предприниматель, рассказывает, с какими сложностями сталкивается бизнес в период самоизоляции, и какие сложности есть в отрасли.
— Расскажите подробнее о своём бизнесе и как давно вы им занимаетесь?
Если говорить о регистрации компании ООО «Лесоповал-НН» — с 2015 года, регистрация ИП была еще в 2003. Занимаюсь производством и продажей пиломатериалов. Начиналось все со строек и снабжения своей розничной базы. До 2008 года являлся одним из поставщиков на автомобильный завод ГАЗ. Потом произошел кризис, и с 2009 я являюсь поставщиком на стройки Краснодарского края. Уже 2 года являемся поставщиками в новороссийский порт, пиломатериалы поставляем в Дубаи, Египет. — Чем вы занимались до предпринимательской деятельности?
Закончил Нижегородское речное училище имени И. П. Кулибина, дальше поступал в университет водного транспорта. Профессия — начальник радиостанции судов.
Но сейчас такой профессии вообще не существует, потому что капитан с помощью ГЛОНАСС и GPS может узнать всю сводку погоды. Тогда начал заниматься поставками, одеждой, запчастами.
— Имеется ли сезонность в таком бизнесе, и как влияет кризис, проистекающий на данный момент?
Если рассматривать нижегородскую область, там сезон длится четыре месяца летом, когда люди строят коттеджи, дома. В 2009 году я переехал на юг, в Краснодар, здесь же стройка происходит круглогодично. В курортной зоне с октября и до апреля активно строительство, потому что туда разрешено завозить материалы, разрешено вести строительство.
В мае, когда начинают приезжать первые туристы, строится сам город. И получается, что в период с октября по апрель, когда все стоят, мы работаем. Были даже годы, когда продажи были выше в осенне-зимний период, чем в летний.
Был период сочинской олимпиады в 2014, когда все активно развивалось, строилось. То есть от мероприятий тоже зависит спрос на материалы.
В основном, это личные знакомства. Как-то познакомился с портом Новороссийским, сначала с кладовщиками разговорились, решил попробовать посотрудничать и зарекомендовал себя. Порт является экспортером, принимает мою доску и реализовывает. В прошлом году на производство приезжали представители порта с делегацией из Китая. Второе направление — сейчас мы вышли на поставки материалов на агрофермы Краснодара, Воронежа, Ростова.
— Как вы привлекаете клиентов: онлайн и офлайн?
Первые несколько лет работы было так: загрузили три машины лесом, а я — на легковушке впереди, заезжал на каждую базу, знакомился и спрашивал, нужны ли материалы. Была газета “Стройка” в то время, давал там рекламу. Так все контакты нарабатывались.
Спустя несколько лет уже сами клиенты, если кто-то хотел получить качественную доску по нормальной цене, сами рекомендовали знакомым.
Потом познакомился с вашей площадкой, меня заинтересовало это, решил попробовать, звонил, договаривался.
— Какие планы на развитие?
Развивать оптовую торговлю пиломатериалами, увеличивать масштабы.
— Как кризис влияет на ваш бизнес?
Приостановили дубайское направление, потому что у них жесткий карантин. У нас был отложен заказ в Дубаи до 30 числа, хотя заявка подписана на 1300 кубов, 300 мы отправили, с остальным пока ждем.
С марта, когда объявили нерабочую неделю, процентов 60 клиентов на российском рынке “зависли”. Если взять агрофермы: деньги выделяются, заявки есть, но сложности с транспортировкой. В Нижегородской области перемещение свободное. В Краснодарском крае сложно, пускают только если у водителя есть прописка, иначе не пропустят.
Самое главное в нашем бизнесе — стабильная периодичность, когда 6-8 машин каждую неделю уходит. Если цикличность сбивается, уходит 2-3 машины, то, получается, что мы пилим больше, чем можем отправить.
— В каком направлении сегодня развивается рынок стройматериалов? Расскажите об актуальных проблемах.
Есть проблема, которую нужно решить всем производителям. Например, есть доска стандартная 50х150х6000. Это размеры ГОСТ. Значит мы пилим максимум на 1-2 мм больше. Но уже несколько лет некоторые производители пилят доску 45Х145 и продают как 50х150. Мы боремся с этим, покупателям продают эти доски на рынках, количество штук в кубе получается совершенно другое. В итоге страдает качество.
Был случай, когда заказчик строил дома, решил сэкономить, купил у другой компании доски обшивочные под крышу. Толщина таких досок должна быть 25 мм, а получилось чуть ли не 20. И все эти крыши благополучно провалились, пришлось все переделывать. Хотелось бы, чтобы размеры ГОСТ соблюдались более точно. Это основная проблема, от нее портится ценовая политика, потому что такие поставщики продают партии дешевле.
Мошенники есть, но их мало, сейчас люди хотят зарабатывать деньги долго и продолжительно. Сейчас время не “урвать” себе что-то за раз и заработать 20% от сделки, а вырабатывать цикличность в отношениях. На своем опыте могу сказать, когда говоришь с заказчиком, смотришь на перспективу минимум на 1,5 месяца. Поэтому нет, не встречал давно уже мошенников. Что производители, что заказчики сейчас цивилизованные, понимают, о чем говорят. Чаще всего после переписки и созвонов понятно становится, интересно человеку предложение или нет. Если не сходимся из-за удаленности доставки или стоимости, то просто прощаемся. Не было такого, что человек начал пропадать или тратить время на попытки обмануть.
Готовые бизнес планы по производству пиломатериалов
Рубрики: Готовые бизнес планы, для привлечения инвестора, пилорамы и лесопилки, производство пиломатериалов
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство пиломатериала.
Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 49 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. В соответствии с разработанным бизнес планом на первом этапе реализации проекта предполагается создание базы для производства обрезного пиломатериала. Для этого будет отремонтировано имеющееся производственное помещение и приобретены две ленточных пилорамы, многопильный станок, кромкообрезной станок и другое оборудование. Основными видами производимой продукции будут брус и доска обрезная различных параметров. Сбыт обрезного пиломатериала будет производиться предприятиям, занимающимся переработкой древесины, производством столярных и …
Подробнее…
Рубрики: Готовые бизнес планы, для привлечения инвестора, производство пиломатериалов
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство мебельного щита. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 58 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет.
Основным видом готовой продукции в рамках реализуемого проекта будет мебельный щит — материал для производства мебели. В бизнес плане также сделаны расчеты на производство и реализацию сопутствующей продукции — сырой и сухой обрезной доски. Для реализации проекта бизнес планом предполагается создать производственную базу, включающую лесозаготовительный комплекс, участки по распиловке и сушке доски и цех по производству мебельного щита. Общая …
Подробнее…
Рубрики: Готовые бизнес планы, для привлечения инвестора, производство пиломатериалов
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство обрезного пиломатериала. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 42 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В бизнес плане рассмотрен процесс строительства завода и приобретения необходимого оборудования, техники и создания необходимого страхового запаса сырья и материалов. Предполагается, что в результате реализации проекта будет создано 30 новых рабочих мест различных специальностей.
Подробнее…
Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения кредита в банке, производство пиломатериалов
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства продуктов деревообработки. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. В период инвестиционной фазы реализации бизнес плана предполагается приобретение следующего оборудования: Сушилка; Станок; Пресс; Тельфер. Продуктовый портфель предприятия включает производство и реализацию следующих продуктов деревообработки: Сушеный пиломатериал; Брус 50*50; Доска пола; Вагонка. Рынок производства продукции деревообработки имеет некоторую сезонность, наблюдающуюся ежегодно. Так определенное падение спроса обычно наблюдается в зимние месяцы в связи с обилием праздников и остановкой строительства …
Подробнее…
Рубрики: Готовые бизнес планы, для привлечения инвестора, производство пиломатериалов
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства стройматериалов из дерева.
Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 34 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В период старта проекта планируется осуществить следующие расходы: приобретения сырья для переработки древесины; приобретение техники для лесозаготовки; приобретение техники для доставки готовой продукции. В рамках реализации проекта будет производиться следующая продукция: брус; доска; сруб дома. Предполагается, что штатное расписание проекта составит 17 человек и будет включать следующих сотрудников: Директор; Бухгалтер; Мастер производства; Рамщик; Помощник рамщика; Рабочий на …
Подробнее…
Рубрики: Готовые бизнес планы, для привлечения инвестора, производство пиломатериалов
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства продукции деревообработки. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 49 страниц; Горизонт бизнес планирования: 6 лет. Для нормального функционирования компании потребуется приобретение недвижимости и оборудования.
В рамках реализуемого проекта предполагается производить следующие виды продукции: Вагонка; Доска обрезная; Доска пола; Клееный брус; Оцилиндрованное бревно; Комплекты домов из клееного бруса; Комплекты домов из оцилиндрованного бревна; Бани; Погонажные изделия; OSB панели. Штатное расписание проекта, прилагаемое к бизнес плану, предусматривает наличие производственного штата предприятия в количестве 250 человек.
Подробнее…
Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения кредита в банке, производство пиломатериалов
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие лесоперерабатывающего комплекса. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 55 страниц; Горизонт бизнес планирования: 17 лет. Бизнес план рассчитан на привлечение коммерческой ипотеки по производственным помещениям, которые непосредственно будут использоваться при переработке древесины. Заемщик предполагает в процессе осуществления деятельности выплатить банку ипотеку за производственные площади на следующих условиях: выплата основного долга будет осуществляться на протяжении 17 лет, а также ежемесячно банку будут выплачиваться проценты.
Продуктовый портфель предприятия будет включать производство и реализацию пиломатериалов и круглого …
Подробнее…
Рубрики: Готовые бизнес планы, для привлечения инвестора, пилорамы и лесопилки, производство пиломатериалов
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в производство вагонки и строительной доски. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 35 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Для реализации проекта бизнес планом предусмотрены следующие инвестиционные вложения: приобретение и монтаж станка четырехстороннего; приобретение и монтаж пилорамы; закупка стройинструмента. Продуктовый портфель предприятия будет включать производство и реализацию продуктов деревообработки из кругляка липы. В рамках проекта предполагается производить следующую продукцию: вагонка; строительная доска; наличники; плинтуса. Приобретение нового оборудования позволит в первую очередь уменьшить затраты по подготовке древесины …
Подробнее.
..
Рубрики: Готовые бизнес планы, для заключения социального контракта самозанятыми и ИП, заготовка леса, пилорамы и лесопилки, производство пиломатериалов
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание услуг по заготовке и переработке леса. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта; Объем работы: 27 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Достижение главной цели (создание максимально эффективного и прибыльного бизнеса) определяет выполнение следующих задач: приобретение оборудования по производству лесозаготовок; ввод в эксплуатацию производственных площадей для размещения дополнительных мощностей производства продукции деревообработки; обеспечение хода реализации проекта финансовыми ресурсами за счет собственных и привлеченных источников; формирование системы контроля за ходом реализации проекта и соблюдением временных и стоимостных …
Подробнее…
Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения лизинга, пилорамы и лесопилки, производство пиломатериалов
Настоящим бизнес планом предусмотрено приобретение в лизинг оборудования для развития производства по переработке древесины.
Цель разработки бизнес плана: для получения лизинга; Объем работы: 33 страницы; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Площадь используемой для размещения производства базы составляет — 2,8 га. На территории находятся: ангар теплый 2 ед.; ангар холодный; топливный склад — 2 емкости по 5 кубов; навесы для хранения готовой продукции; пилорама — отдельно стоящее сооружение; дробилка для щепы; два административных здания. На территории базы имеется газ, вода (скважина и водопровод). Для организации производства …
Подробнее…
Страница 1 из 212»
Как открыть склад пиломатериалов — Хороший бизнес для начала — Ресурсы для предпринимателей — Gaebler Ventures
Бизнес-возможности для предпринимателей
Открытие склада пиломатериалов — отличная возможность для предпринимательства, если вы сделаете это правильно. Вот советы и рекомендации, которые могут сделать ваш бизнес прибыльным, стабильным и долговечным.
Думаете об открытии склада пиломатериалов? Мы расскажем вам, что вам нужно знать, чтобы начать.
Узнайте, как превратить кучу дров в кучу денег.
Входы и выходы складов пиломатериалов
Склады пиломатериалов играют центральную роль в строительной торговле, снабжая подрядчиков, строителей и самодельщиков сырьем, необходимым им для строительства убежищ и коммерческих строений.
Большинство складов пиломатериалов, если они не производят собственные материалы, имеют стратегические отношения с местными лесопилками. Лесопилка строгает и обрабатывает необработанную древесину либо для общей доступности, либо для заказов клиентов, размещенных через склад пиломатериалов.
В наши дни почти все лесопилки расширили ассортимент своей продукции, включив в него композитные материалы, строительные материалы и скобяные изделия.
Затраты на открытие склада пиломатериалов
Как и большинство стартапов, склады пиломатериалов требуют предварительных вложений капитала. Предполагая, что вы уже нашли подходящее место для своего двора, вам необходимо тщательно оценить расходы, которые вы понесете на пути к первому рабочему дню.
Наиболее распространенные начальные расходы включают вилочные погрузчики, домкраты для поддонов, единицы хранения пиломатериалов, стеллажи для снабжения, торговое оборудование и инвентарь. Несмотря на то, что вы можете заказать пиломатериалы на заводе на постоянной основе, вам необходимо иметь достаточный запас пиломатериалов под рукой для запросов общего назначения и поддерживать видимость динамичного производства пиломатериалов.
Соединения для лесной промышленности
Лесная промышленность постоянно адаптируется к потребностям современных потребителей строительных материалов и меняющимся экологическим нормам. Как владелец склада пиломатериалов, вы должны быть в курсе последних событий в отрасли, чтобы вы могли обучать своих клиентов и соблюдать отраслевые стандарты.
Национальная ассоциация торговцев пиломатериалами и строительными материалами и другие торговые группы предлагают возможности членства для владельцев складов пиломатериалов, а также информацию, которая поможет вам оставаться на вершине своей игры.
Бизнес-планы Best Lumber Yard
Эффективный бизнес-план — это ступенька вашей лесопилки к прибыльности и долгосрочному успеху.
В конце концов, ваш склад пиломатериалов не может позволить себе обойтись без плохого бизнес-плана. Почему? Потому что существует множество причин, по которым ваша компания не может добиться успеха без надежного бизнес-плана.
Как правило, не прекращайте процесс бизнес-планирования, пока не будете полностью удовлетворены объемом и содержанием своего бизнес-плана.
Оцените конкуренцию
Задолго до того, как вы откроете склад пиломатериалов в своем районе, важно понять, как вы впишетесь в конкурентную среду. Попробуйте нашу ссылку ниже, чтобы создать список конкурентов в вашем городе. Просто введите свой город, штат и почтовый индекс, чтобы получить список складов пиломатериалов в вашем городе.
- Найдите конкурирующие склады пиломатериалов
Прежде чем открыть свои двери для бизнеса, убедитесь, что вы полностью понимаете конкурентную среду и то, в какую сферу впишется ваш новый бизнес.
Превращение конкурентов в сотрудников
Если вы серьезно подумываете об открытии склада пиломатериалов, очень важно узнать как можно больше от того, кто уже занимается этим бизнесом. Если вы думаете, что ваши местные конкуренты будут давать вам советы, вы слишком оптимистичны. Что в этом для них?
С другой стороны, человек, у которого есть склад пиломатериалов в другом городе, может быть более чем счастлив дать вам несколько советов, при условии, что вы не будете напрямую конкурировать с ним. Многие владельцы бизнеса с удовольствием дают советы начинающим предпринимателям. Поиск предпринимателя, готового поговорить, может занять некоторое время, но усилия того стоят.
Как найти управляющего складом пиломатериалов в другом месте, который может вам помочь?
Вот один из способов сделать это. Просто воспользуйтесь нашей ссылкой ниже, найдите кого-нибудь и позвоните ему.
- Поиск владельцев складов пиломатериалов в других городах
Преимущества использования бизнес-брокера
Владельцы бизнеса принимают решения.
И первое решение, которое вам нужно будет принять, — это выбор между запуском склада пиломатериалов и приобретением. Если у вас нет конкретных бизнес-целей, требующих стартового подхода, вам, вероятно, лучше попытаться купить устоявшийся склад пиломатериалов.
Хотя вы могли бы заняться приобретением бизнеса самостоятельно, большинство потенциальных владельцев лесопилки прибегают к услугам бизнес-брокера.
Высококлассные брокеры с опытом работы в отрасли разбираются в нюансах приобретения лесоматериалов и имеют все необходимое, чтобы сделать ваш переход в собственность лесоматериалов максимально простым.
Является ли франчайзинг правильным выбором?
Ваши шансы избежать неудачи в бизнесе намного выше, если вы пойдете по пути франчайзинга, а не будете делать все самостоятельно.
Прежде чем вы зайдете слишком далеко в своем плане по открытию склада пиломатериалов, вы должны проверить, может ли покупка франшизы помочь вам в вашем предпринимательском путешествии.
Ссылка ниже дает вам доступ к нашему каталогу франшиз, чтобы вы могли узнать, есть ли возможность франшизы для вас. Возможно, вы даже найдете что-то, что укажет вам совершенно другое направление.
- Исследование возможностей франчайзинга
Другие статьи о стартапах
Эти дополнительные ресурсы, касающиеся начала бизнеса, могут вас заинтересовать.
Вопросы, которые необходимо задать перед началом бизнеса
Поделитесь этой статьей
Маркетинговые идеи
Автор
Kent Panther
Президент, главный исполнительный директор
Электронная почта
Как дилеры в сфере строительства или производства пиломатериалов и строительных материалов могут повысить продажи, производительность и прибыльность? После 11 лет работы в национальной жилищно-строительной компании Pulte Homes Брэдли Хартманн основал обучающую и консалтинговую фирму Behind Your Back Sales Co.
, чтобы поддерживать компании и профессионалов в этой сложной и изменчивой отрасли. Хартманн также является ведущим подкастов и автором шести книг. Мы поговорили с Хартманном о росте продаж, укреплении доверия и о том, что значит приложить руку к строительству Америки.
Как крупные торговцы пиломатериалами и строительными материалами могут создать культуру доверия с клиентами и потенциальными клиентами?
BH: Последовательная подготовка — один из самых простых способов завоевать доверие. Придумайте конкретные вопросы, чтобы точно определить проблемы ваших клиентов или способы, которыми вы хотите расти и совершенствоваться.
В этом бизнесе, я думаю, также важно быть подкованным в цифровых технологиях — это создает начальный уровень доверия. Мы все используем наши смартфоны, чтобы делать покупки на Amazon или звонить в Uber, но существует большой разрыв между тем, что мы знаем, как делать в личной жизни, и тем, что мы делаем на работе. Когда я работал в Pulte и получал звонки, я всегда обращался к Google или LinkedIn, чтобы понять, почему (или почему нет) вы стоите моего времени.
В моей компании мы провели исследование более чем 800 продавцов, чтобы узнать, насколько они используют LinkedIn. Мы обнаружили, что 40 процентов из них даже не используют LinkedIn, и только 1 процент оценил их использование как очень хорошее. Большинство признали, что их присутствие в LinkedIn не сделает их экспертами.
В то время как социальные сети и технологии становятся все более распространенными в этом бизнесе, большинство отношений по-прежнему основаны на личных и/или телефонных разговорах. Это не изменилось за 100 лет.
Итак, как завоевать доверие? Вот разница между лучшими профессионалами в области продаж и маркетологами и всеми остальными: когда они проводят личную встречу или телефонный звонок, они уже провели исследование, которое позволяет им отделить себя и отрезать беспорядочные разговоры, которые часто происходят в офисе. начало отношений.
Сегодня в Интернете так много информации, что вы должны быть в состоянии прийти на эту встречу с пониманием компании, ее продавцов и их конкурентов.
Не говорите о себе 75 процентов времени. Приходите с проницательными вопросами, которые позволят потенциальным клиентам откровенно рассказать о том, что они пытаются сделать и как они пытаются это сделать.
Это дает вам возможность понять своих потенциальных клиентов и напрямую решить их болевые точки и проблемы или возможности для роста. Это строит доверие из ворот.
Как производители пиломатериалов и строительных материалов могут повысить эффективность руководства и организационную культуру?
BH: Сотрудники любят регулярно получать известия непосредственно от своих руководителей. Все очень усердно работают, часто в разных направлениях, поэтому последовательный обмен сообщениями действительно может улучшить производительность и культуру.
Я большой сторонник подкастов. Недавно я разговаривал с клиентом пиломатериалов на Восточном побережье, который выпускал еженедельный внутренний подкаст в течение последних двух лет. Президент и вице-президент освещают такие темы, как стратегия и цель.
Можно сказать, что они говорят из первых уст о том, что они пытаются сделать, как они это делают и прогрессе, которого они добиваются.
Как производительность и культура влияют на итоговый результат?
BH: Ремонт — один из самых больших источников разочарования в строительной отрасли. Иногда, несмотря на все усилия, это необходимо. Но переделок часто можно избежать, если отдельные лица и отделы не будут работать изолированно. Вместо этого убедитесь, что вы на 100% ясны и последовательны и идете в ногу со всеми остальными.
Что делает категорию дома уникальной или необычной?
BH: Вот что я часто вижу и почему мне нравится работать со строителями и клиентами, которые обслуживают строителей: у нас много разных шляп. Как строитель, вы можете работать с плотником, строителем и домовладельцем в определенный день. Каждый требует различных социальных навыков. Это означает, что вы должны быть готовы действительно понимать правильный словарь, который будет убеждать, мотивировать или влиять на разных людей.
Чтобы добиться успеха в строительной отрасли, нужно любить людей. Если вы этого не сделаете, вам придется нелегко. Вы должны строить прочные отношения и иметь сильные коммуникативные навыки.
В остальном, конечно, тоже важно стараться создавать уникальные вещи и делать продукты, которые выдерживают непогоду и преодолевают сложную цепочку поставок.
Вам нравится то, чем вы занимаетесь?
ЧД: Да. Каждый день.
Я часто слышу, особенно когда еду в поисках молодых людей, что пиломатериалы и строительные материалы — это некрасиво. И труднее найти молодых людей, которые хотят участвовать.
Строим ли мы дома на одну семью — зная, что они будут предметом гордости и радости их владельцев и создадут особые воспоминания — или многоквартирные дома и многоэтажки, иногда мы забываем, что наша работа является важнейшим элементом строительства Америки. Что мы можем указать на что-то особенное и сказать: «Эй, я был частью этого». Что мы создаем вещи, которые будут стоять долго.