Бизнес на китайских товарах с нуля: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Содержание

Как открыть бизнес с Китаем в Украине: опыт Алексея Погорелого

Алексею Погорелому 29 лет. Несколько лет назад он улетел в Китай работать диджеем на вечеринках. Но парень не только завел связи в шоу-бизнесе, но и познакомился с местными производителями товаров. Вернувшись в Украину, Алексей понял, что на прямом сотрудничестве с китайскими заводами можно зарабатывать сотни тысяч долларов.

Так бывший диджей подался в бизнес и основал компанию Noisy. За последние полгода оборот его компании достиг почти миллиона гривен. В материале MC Today Алексей рассказал, как он набирался опыта в электронной коммерции и почему торговля через «Розетку» не дала результатов.


Как все начиналось

Все началось с того, что с 18 лет я работал диджеем в ночных клубах под ником Dj Platon. Однажды мне сделали предложение поработать диджеем в Китае. «Почему бы и нет? Интересная страна, зарплата в долларах», – подумал я.

Алексей Погорелый в Китае

Сначала я приехал в город Гуанчжоу, играл в местных клубах.

Потом нашел трех девушек из Украины на подтанцовку, и мы вместе начали «колбасить» по увеселительным заведениям.

Со временем компания, на которую я работал, предложила мне заняться рекрутингом артистов из Украины. Я успешно находил классных танцоров, певцов, акробатов и привозил их в Китай.

Скоро я стал партнером собственника компании

Так я прожил в Китае шесть лет. Практически все русскоязычные люди в Китае – это или артисты, или каргошники (те, кто возят товары в Украину и Россию). Благодаря работе в шоу-бизнесе я познакомился со многими производителями: с собственниками фабрик обуви, игрушек, бытовой техники.

В 2016 году в Китае грянул финансовый кризис, прибыль моей компании резко упала. Я вернулся в Украину и начал думать, чем бы заняться. Тогда я узнал, что направление импорта товаров из Китая в Украину активно развивается.

Я пошел на конференцию «Бизнес с Китаем». Мне сказали: «Езжай в Китай, находи поставщиков, привози товар, продавай, и будет тебе счастье».

А все нужные контакты у меня и так были.

Я полетел в Китай,  договорился с одной из фабрик о создании продукции под моим собственным брендом (магнитный держатель с беспроводной зарядкой «Держак»), привез свой товар в Украину и начал действовать.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал: важное и интересное для активных людей

На тот момент e-commerce казалась мне темным лесом. К счастью, через несколько месяцев на одной из конференций я познакомился со своим будущим партнером Янеком Чумаком, который до этого руководил рекламным агентством в Ужгороде.

Так два молодых парня без опыта работы в электронной коммерции с головой нырнули в бушующий океан товарного бизнеса с Китаем.

Алексей Погорелый с танцовщицами

В первую партию вложили $25 тыс.

Я начал встречаться с крупнейшими представителями торговых сетей. Они хотели получить себе на склад минимум 10 тыс. SKU (

идентификатор товарной позиции, артикул − ред.), я был готов сотрудничать.

В первую партию товара из Китая я вложил больше $25 тыс. Доставили первые 2000 единиц товара, а ритейлеры отказались с нами сотрудничать. Товар хранился на складе, за это выставляли счета. Нужно было срочно искать варианты сбыта.

Я в панике начал звонить маркетологам, которые занимаются продвижением в Facebook и Google, по-быстрому готовил сайт derzhak.com.ua – обычный одностраничный лендинг. Там предлагал все три вида моих товаров: два держателя и чехол.

Начал заниматься продажами в Instagram, Facebook, YouTube. Но работать с этими платформами еще толком не умел. В результате реклама в Google провалилась, а в Facebook сработала хорошо.

Потом встретился со специалистами, которые занимались SMM в США, прошел у них обучение и уволил всех подрядчиков по рекламе. Я сам начал настраивать рекламу – получилось в два раза эффективнее.

СРА-сети нам не подошли

Продажи росли. Я понял, что товар интересует людей. Вместе с партнером мы начали масштабировать бизнес, решили вывести бренд «Держак» на электронные онлайн-площадки. В приоритете была работа с «Розеткой».

Янек активно искал арбитражников, чтобы организовывать поток новых лидов. Познакомились с СРА-сетями, но работали аккуратно. Знакомые рассказывали, как они сливали десятки тысяч долларов на арбитраж.

Со временем поняли, что СРА-сети – это не наш инструмент. Арбитражников интересует трендовый товар или товары для усиления потенции, добавки для похудения, товары с эмоциональной окраской из «серой зоны».

Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку. Победы, советы, полезные новости и тексты.

Лучшие арбитражники требовали предоплату в $10 тыс. В день сливали трафика на $2-3 и не гарантировали результат. Поэтому мы отказались от СРА-сетей.

В штате компании только я и партнер

Продукция бренда «Держак»

Сегодня мы с Янеком работаем вдвоем, пока удается справляться своими силами. В моей компании в Китае работало 40 сотрудников, у Янека в Ужгороде – 10. Мы оба прекрасно знакомы с головной болью от поиска работников, оформления больничных, обучения и так далее.

Решили работать только вдвоем, пока есть такая возможность. Готовы отдать все услуги на аутсорс, пытаемся максимально автоматизировать процессы. По нашим расчетам, один человек способен качественно обрабатывать 500 заказов в месяц. Таким образом, у нас еще есть запас прочности.

«Розетка» не обеспечила нас заказами

2018 год сулил радужные перспективы. Товар отлично покупали через Facebook, мы потратили три месяца и запустились на «Розетке». Но проходит день, два, неделя, две недели, а заказов с «Розетки» нет и нет.

В тот момент я открыл для себя онлайн-платформу Hubber, которая расшевелила наш бизнес. Эта платформа помогает попасть сразу на несколько маркетплейсов.

Мне уже было все равно, какой размер комиссии нужно платить, главное – будут продажи.

Мы за день подписали договор с Hubber и одним махом вышли на «Розетку», Fotos, «Алло» и еще на две сотни маркетплейсов и магазинов. Получили все инструменты для коммуникации с этими площадками напрямую и свежую аналитику по трендам и продажам.

В результате мы отказались от работы через Facebook, так как канал требовал много времени и ресурсов. Сосредоточились только на Hubber.

Когда мы зашли на платформу, у нас было 20-30 SKU. Прошло полгода, и мы расширили ассортимент до 1700 SKU. Теперь мы обеспечиваем около 600 продаж в месяц, и эта цифра постоянно растет. Неплохо для компании из двух человек.

Теперь, понимая реальный спрос на разные группы товаров, мы можем планировать график поставок, закупать популярный товар в Китае, а не у посредников в Украине. В 2019 году мы планируем дойти до 100 тыс. SKU. В дальнейшем мы хотим сделать акцент на так называемых вечных нишах. Это сезонные товары, которые смело можно заказывать регулярно – 3-4 раза в год.

Как вести бизнес с Китаем

Фото предоставлено автором

Как продать миллион селфи-палок и десятки тысяч гироскутеров с наценкой в 300−400% — знает украинский предприниматель Артем Степанчук, чья компания UFT занимается торговлей китайскими товарами. Артем поделился своей историей, а также особенностями ведения бизнеса.

— Продажами я начал заниматься еще в 9 лет. Шел в типографию, покупал там газеты — пачками по 100 штук и продавал. Хотелось быть более свободным, не просить деньги у родителей.

В 17 лет я попытался устроиться на свою первую работу — в McDonald’s. Меня не взяли. В итоге я начал работать с фирмой, которая продавала чай-кофе. Мне просто дали прайс и сказали: «Вот там твоя территория, иди договаривайся с магазинами, ларьками. Все, что заработаешь сверх, — твое». И я договорился со всеми точками, которые были на том участке.

Потом я работал в отделах продаж разных украинских компаний. Прошел путь от мерчендайзера, менеджера по продажам, супервайзера, руководителя отдела продаж до регионального менеджера.

Как решил заниматься товарами из Китая? Все началось в 2008 году с того, что мне нужна была подставка для ноутбука. Нашел ее через интернет в Южной Корее. Но там она стоила каких-то нереальных денег. Решил поискать в Китае, нашел всего за $ 10.

Но чтобы получить ее по такой низкой цене, нужно было купить сразу партию в 100 штук. Я вложил $ 1000 на закупку подставок плюс потратил $ 200 на доставку морем сборным грузом. В итоге 90 подставок из 100 пришли бракованные, но я не расстроился, починил их и продал всю партию по 335 гривен за штуку (на тот момент $ 41).

Фото предоставлено автором

С того времени я и занимаюсь продажей разных китайских товаров. Сначала работали вдвоем с женой. Специально искали всякие штуки, на которых можно было заработать в 3−4 раза больше. Например, потратил $ 1000 — получил $ 3000−4000. Потом мы поняли, что не можем в таком формате продавать больше определенного объема — надо расти. Так я начал расширяться, создавать команду.

Как формируется ассортимент

Я ориентируюсь на запросы моих партнеров и покупателей, а также на результаты тестирования новых товаров.

Для тестирования каждый месяц мы привозим на внутренний рынок китайские товары небольшим объемом в 100−1000 штук и пробуем продавать. Если позиция взлетает — заказываем уже объем 10 000+ штук.

Я делю товары на $ 1−10 и $ 10+. Маржинальность первых может достигать 70%, у вторых — 20−30%. Маржинальность бизнеса в среднем 25−35%.

Важно быстро словить хайп на какой-то товар и начать продавать его одним из первых. Мне в этом помогает аккаунт в WeChat (популярный в Китае мессенджер). Каждое утро я читаю сообщения от китайских друзей. У меня в ленте 20 поставщиков, на страницах которых ищу предложения — от ширпотреба до брендовых вещей.

Если вы продаете, например, пауэрбанки, и у вас в друзьях менеджеры всех топовых фабрик, то когда у каждого из них появляется новая модель, они сразу делают пост об этом. Таким образом вы постоянно в теме новинок. Да и в целом, когда 10−15 китайцев пишут об одном и том же товаре, пора задуматься и заказать его партию хотя бы на 500 штук. Так, через WeChat я узнал про гироскутеры и селфи-палки.

А еще WeChat — это и платежная система. Для меня это прямо боль была, когда я узнал, что можно деньги за пробную партию не через Western Union отправлять, простояв в очереди в банке 2 часа, а через WeChat, когда твой поставщик в Китае уже через секунду после отправки эти деньги видит на своем счету.

Как искать поставщиков

Искать поставщиков можно разными способами. Самый простой для начинающих — через Alibaba.

Чтобы не прогадать с поставщиком, нужно обращать внимание на то, сколько лет он на Alibaba, на отзывы о нем.

Даже если поставщик на Alibaba уже 10 лет, нужно обязательно заказать у него пробную партию 10−100 штук, причем важно пройти весь цикл сделки, чтобы понять слабые места работы с этим человеком или компанией.

Фото предоставлено автором

Я поставщиков уже не ищу, они меня сами находят. У меня уже годами наработанные связи с поставщиками-трейдерами. Я легко делюсь с ними прибылью и заказываю часто у них дороже, чем на фабрике, так как они закрывают мне много вопросов по Китаю, и я не парюсь.

Так правильнее всего работать с Китаем — найти себе представителя, который будет вашими глазами и ушами в Китае. К такому выводу я пришел спустя 10 лет. Я не могу успеть всего, поскольку мне нужно концентрироваться на главном — на продажах.

Как найти своего человека? Очень много ребят из Украины, России, Казахстана живут в Китае. Они могут стать вашим представителем, искать фабрики, любые товары под заказ, заказать уникальный продукт под вас, которого нет на рынке, заключить контракт, сделать инспекцию фабрики или произведенной партии и многое другое. Даже сопровождать вас в Китае в роли переводчика.

Если говорить о лайфхаках ведения бизнеса, то с китайцами нужно все упрощать, они монозадачные.

Чем больше вы за них продумаете, тем будет лучше. Обязательно ставьте задачи по одной, не насыпайте кучу заданий китайцам — неизбежно будет прокол.

Общайтесь в WeChat, а не в Скайпе или еще где-то. WeChat полностью контролируется правительством Китая, и желания вас «кинуть» будет меньше.

О продажах

Соотношение офлайна к онлайну в моем бизнесе 80%/20%. Онлайн крут для старта бизнеса, когда денег немного. Но чтобы растить бизнес, нужно выходить в офлайн.

Свои товары продаю в соцсетях, на маркетплейсах, в крупнейших национальных сетевых супермаркетах. Конкуренция на самом деле очень низкая, поскольку упаковать и привезти товар так, как это делаю я (качество, актуальность, сроки, цены), не каждому по силам, даже крупнейшим национальным сетям. Во многом мне удается это за счет моих партнеров в Китае, которые, как я уже говорил, могут проверить на месте и товар, и поставщика.

Но ко всем конкурентам я отношусь хорошо, в целом все вместе мы развиваем рынок.

Мои «секреты» успешных продаж:

1. Ассортимент. Важно быстро словить хайп и начать продавать одним из первых. Если ваш товар продают на каждом углу — вы обречены на провал.

2. Трафик. Нужно показать свой товар как можно большему числу людей. Если вы повесите ведро ржавых гвоздей там, где каждый день проходит 2 млн человек — его кто-нибудь да купит.

О планах

Планирую развивать ассортимент товаров по $ 1−10 и свой личный бренд, потому что чем больше людей знает меня и мой бренд, тем больше у меня продаж.

Фото предоставлено автором

После того как ко мне начал сыпаться миллион одних и тех же вопросов по Китаю в соцсетях, а я не в состоянии был всем ответить и помочь, я решил запустить курс семинаров по бизнесу с Китаем, чтобы каждый желающий мог получить мой опыт. Если бы я начинал этот бизнес сегодня, то купил бы чужую экспертизу за пару сотен долларов, а не тратил несколько лет на пробы и ошибки.

25 октября пройдет форум «Про бизнес с Китаем», где соберутся более 200 владельцев, топ-менеджеров, представителей инвестиционной и банковской сферы, транспортно-логистических и юридических компаний, а также представители государственных органов.  Генеральный партнер события — БСБ Банк. Партнер форума — юридическая фирма / адвокатское бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» (SBH Law Office).

обзор бизнеса на китайском рынке

Многие научились зарабатывать в интернете. Для тех, кто умеет общаться и считает себя хорошим продажником, есть отличная возможность создать бизнес с нуля без особых усилий, но с высоким уровнем дохода. Сделать это можно с помощью Ас Пасифик и Таобао.

Содержание

Что такое Таобао?

Таобао — это крупнейшая торговая интернет-площадка, на которой представлено огромное количество интересных вещей, украшений, электроприборов и других изделий. По масштабам Таобао может сравниться с такими китами, как Aliexpress, Ebay, Amazon.

Ресурс существует с 2000 года, поэтому его ежедневно посещают сотни тысяч человек. Именно за такую востребованность начинающие предприниматели выбираю Таобао. По официальным данным, на сайте каждую минут продается 48 тысяч товаров.

Как построить бизнес в Китае?

Один из самых популярных способов выйти на доход с помощью Таобао — найти посредника, заказывать через него нужные товары, платить ему процент и реализовывать купленное в своей стране. У такого способа есть и плюсы, и минусы, но главный недостаток заключается в том, что эта ниша достаточно серьезно развита: многие давно привозят дешевые вещи из Китая и продают под видом «люкса» в несколько раз дороже. Причем это касается и одежды, и обуви, и электроники, и украшений: нет такой категории, которая еще не привезена в Россию.

Поэтому существует менее популярный, но не менее доходный и перспективный бизнес — экспорт «наоборот». В чем он заключается?

  • Вы занимаетесь производством товаров, которые, на ваш взгляд, будут востребованы в Китае.
  • Партию готовой продукции вам нужно отправить в Китай на хранение для будущей реализации.
  • Нужна мощная рекламная кампания и распространение информации о ваших товарах в Китае.
  • Организация сделки купли-продажи и доставки товара потребителю.

Основная сложность при таком подходе заключается в том, что есть языковой барьер и ограничения по интернет-продвижению. В Китае большая часть привычных нам соцсетей и сайтов недоступна, но зато у них есть куча своих площадок: Wechat, Weibo, Douyin, Bilibili, поисковая система Baidu и собственные мессенджеры.

Зато есть весомый плюс: китайцы гораздо лояльнее относятся к рекламе. Более того, они приветствуют различные рекламные баннеры и объявления в Сети и охотно по ним переходят. Главное — продумать дизайн, качественное оформление, методы продвижения, не забыть про SEO-оптимизацию и оставаться конкурентоспособными.

Новичкам сложно сразу выйти на китайский рынок и не оказаться в числе неудавшихся предпринимателей. Пока рынок еще плохо изучен конкретным человеком, непонятно, какие площадки для рекламы лучше использовать в зависимости от типа продаваемых товаров и какие рекламные стратегии сработают не впустую, лучше довериться профессионалам.

К тому же, могут возникнуть сложности с оформлением юридического лица, регистрацией в местной платежной системе и некоторыми другими этапами, без которых бизнес с Таобао окажется провальным.

Команда Asia Pacific возьмет все самое сложное на себя и сделает ваш путь в интернет-бизнес с Таобао короче, позитивнее и выигрышнее. Мы подскажем, с чего начать, поможем с регистрацией, продвижением и реализацией товара и будем сопровождать на каждом этапе, пока вы не освоитесь на китайском рынке.

И наша главная фишка — наличие того самого чутья, которое помогает выбрать самую правильную рекламную тактику и грамотно ее реализовать. Доверьте свое светлое будущее команде профессионалов!

Бизнес на товарах из Китая и китайские товары для бизнеса

В старые добрые времена все дороги, независимо от цели, настойчиво влекли нас в Рим. Сейчас бизнес, подчиняя всех и вся своим выверенным законам, направляет торговые пути в Китай. Скептики могут освистать это утверждение.

Но практики отлично понимают, что под небом Китая можно найти или заказать любой товар, существующий в мире.

То есть, совсем любой! От самого копеечного до самого дорогостоящего. От спичек, до автомобилей и цифровой техники.

Особенности бизнеса с Китаем

Истинные достоинства бизнеса с Поднебесной заключаются не в розничной торговле. Если вы предполагаете завезти партию товара из Китая и продавать его поштучно – забудьте! Стремитесь исключительно к оптовым поставкам. Вот где кроется “китайский клондайк”! Китайские товары принесут вам беспроигрышную удачу и маржу свыше 70%. Из Китая выгодно возить любые товары. Многие мировые бренды производятся именно в Китае. Но помните, что не все выгодно возить малыми объемами. Особенно это касается мелкой бытовой или цифровой техники, канцелярских товаров, одежды и целого ряда других. Это стоит учесть, начиная собственное дело.

Характерная особенность бизнеса, основанного на поставках из Китая – это возможность начать свое дело, не имея стартового капитала. Что делать, если вы стеснены в средствах и принципиально не хотите связывать себя кредитами? Готовы рискнуть? Бизнес с Китаем можно заложить, пустив в оборот деньги ваших потенциальных клиентов. На этом этапе придется солидно потрудиться и поискать тех, кому нужны лопаты для расчистки снежного покрова, например. А дальше – дело техники и выход на хорошие объемы.

Важно сразу осознать, что в Китае ждут тысячи производителей по любому виду облюбованной вами продукции. И каждый готов предложить каталог с соответствующим ассортиментом. Если ваши мысли идут вразрез с дизайнерскими изысками китайского производителя, вам тут же, не моргнув глазом, предложат создать продукт по индивидуальному проекту.

Поэтому, если вы решили открыть собственный бизнес, начните его на товарах из Китая. Как показывает практика многих успешных предпринимателей – это, во-первых, – выгодно, во-вторых, – выгодно, и в-третьих, – читай абзац сначала.

Вернуться к оглавлению

Цифры – ваше все

Например, вы хотите построить бизнес на продаже вышеупомянутых деревянных лопат для уборки снега. Конечная стоимость вашего товара будет включать в себя затраты на:

  • закупку расходных материалов. Не надейтесь, что в Китае вы найдете фиксированную закупочную стоимость. Китайцы торговали уже тогда, когда Европа только училась постигать эту науку. Поэтому если вам огласят стоимость закупки, учтите, что она непременно завышена как минимум на 30%. Готовьтесь торговаться и заинтересовать производителя. От этого будет сильно зависеть ваша выгода в целом! Примените секретные фишки: обещайте большие объемы и постоянные заказы. Мотивируйте китайца тем, что в Сибири снега много и без его лопат просто не обойтись! Этим вы можете существенно снизить цену на старте, а значит, помочь себе.
  • оплату производства лопат;
  • таможенный сбор. В какую сумму вам обойдется таможенный сбор будет напрямую зависеть от вашего умения вести бизнес. Здесь важно продумать все и мелочей не бывает. Даже место растаможки или цена упаковки – все имеет свое конечное значение. А уж стоимость ваших лопат по invoice – в первую очередь!
  • доставку товара из Китая.

Что такое доставка – это понятно всем! Не существует человека, который хотя бы раз в жизни не отправлял или не получал почтовые отправления. Стоимость доставки из Китая сильно зависит от веса, объема, типа товара и вида транспорта. Чем вы повезете снегоуборочные лопаты – пароходом, самолетом или на оленях? Выбирайте и готовьтесь оплатить в соответствии со своими финансовыми возможностями.

Как правило, минимальная торговая наценка от производителя составит 50%. Рабочий класс Китая тоже должен заработать! Но даже с учетом вышеперечисленных затрат, вы легко сможете организовать выгодный бизнес в России или других странах. Все постигается методом проб и относительных ошибок.

Вернуться к оглавлению

Доступно о секторной экономике

Секторная экономика Поднебесной означает специализацию отдельно взятых областей на производстве конкретной продукции. Например, на производстве деревянных лопат для расчистки снега. Значит, здесь же, в данном секторе, производятся и все комплектующие.

На сегодняшний день в стране ведущими по объемам экспортируемых товаров считаются четыре области:

  1. Гуандун – автомобили, электроника, бытовая техника, IT и телекоммуникации, светотехника, светодиоды, одежда, обувь, детские игрушки, посуда и другие товары народного потребления.
  2. Цзянсу – шелк, текстиль, электротехника, станки и малое оборудование, химическая промышленность, изделия из резины.
  3. Шанхай – самый крупный порт и все, что с этим связано.
  4. Чжэцзян – мелкая электроника и бытовая техника, мелкая продукция из пластика и цветных металлов, канцелярские товары, одноразовая посуда.

При наличии достаточного количества личных амбиций, вам будет под силу создать не просто бизнес, но личный бренд. Это повысит доверие потребителя к товарам, которые вы продаете. Производители Китая нанесут облюбованный вами логотип на любой товар и будут делать это впредь. Вам останутся сущие пустяки – создать сеть сервисных центров, активно раскручивать собственный товар, получать от процесса сказочную прибыль и море удовольствия.

Существует сложившийся ряд топовых товаров из Китая, на которые всегда и везде есть хороший спрос и с которых многие успешные предприниматели начинали собственный бизнес. Это парикмахерские и косметологические принадлежности: фены для сушки волос, наборы для нанесения макияжа. Мелкая электроника: USB-флешки, аудионаушники. Одежда, в частности, футболки. Оптика: очки солнцезащитные, очки для плавания, очки защитные. Канцелярские товары: шариковые ручки, школьные принадлежности. Керамические вазы, посуда. Средства коммуникации – телефоны “ретро”. LED продукция: светодиодные лампы, фонарики, наручные. Домашний текстиль: махровые халаты, пляжные покрывала, полотенца, постельное белье. Товары для животных: поводки, ошейники. Товары для сада и огорода.

И это далеко не весь перечень рекомендуемых товаров!

Для быстрого поиска поставщика из Китая не обязательно ехать туда сразу же. Достаточно воспользоваться такими интернет ресурсами, как Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com. Существует и ряд других, но эти наиболее известны.

Вернуться к оглавлению

Моя твоя не понимай

Будьте готовы всерьез строить бизнес с представителями не просто иной нации, но иной цивилизации! Учитывайте особенности китайского менталитета. Это убережет вас от многих непредвиденных и не всегда приятных ситуаций.

Тщательно продумывайте все этапы предстоящих сделок. Требуйте у производителя образцы желаемого товара. Четко планируйте график поставки готовой продукции с учетом запаса времени в несколько дней.

Помните, что для китайца хорошо, то русскому – смерть. Будьте бдительны и не расслабляйтесь. Мошенники есть везде, среди представителей любого народа и любого континента.

В любом случае, бизнес на китайских товарах – это хорошая стартовая площадка для получения прочных знаний, умений и навыков в этом непростом деле.

топ популярных товаров и площадок

В мире практически не осталось вещей, которые не производит китайская промышленность. Фабрики КНР выдают на гора огромное количество одежды, детских игрушек, гаджетов, компьютеров, мебели и автомобилей. Для тех, кто выбирает популярные товары из Китая для бизнеса на перепродажах, эта азиатская страна открывает безграничные возможности.

Популярные товары для перепродажи: топ-10

Чтобы построить свой бизнес с нуля, важно не ошибиться с нишей — товаром, который отечественный коммерсант будет приобретать у своих китайских коллег. Конъюнктура рынка постоянно меняется, но топ-10 популярных изделий из КНР на сегодняшний день выглядит так…

Электронные аксессуары

В России хорошо продаются гаджеты из Поднебесной и аксессуары к ним. Например, китайские планшеты и смартфоны, которые стоят не так дорого, но при этом отличаются неплохим качеством. Высок спрос и на колонки, «умные» часы, беспроводные наушники и плееры, сделанные в Китае.

Автотовары

Один из самых популярных товаров для автомобилей — вешалка-держатель, которая устанавливается на заднее сиденье машины. Следом за ней по количеству приобретаемых автотоваров в онлайн-магазинах идут цифровой сканер (с его помощью можно оценить состояние своего авто), а также клапан шинного давления. Хорошо продаются и разные «мелкие» товары для машин — например, цветные наклейки на фары.

Украшения для домашнего интерьера

Конечно, в российских магазинах тоже немало товаров, которые позволяют украшать быт и делать его более удобным. Однако в китайских онлайн-магазинах всё то же самое можно найти по очень низким ценам. Кроме того, встречаются и эксклюзивные вещи, которых в наших магазинах просто нет: различные гобелены, коврики, 3D-наклейки, вышитые картины, дизайнерские подушки для диванов.

Забавные подарки

Большинство товаров, которыми торгуют российские магазины приколов, были произведены в КНР: от романтичных (например, позолоченной розы) до смешных и даже обидных (в виде «подарочной» горки пластмассовых экскрементов с сидящей на ней стаей мух). Среди лидеров продаж — миниатюрные зонты, легко помещающиеся в кармане пиджака; настенные аквариумы; кубики-антистресс и чайные кружки с разными сюрпризами, поджидающими любителей чая и кофе на дне.

Часы и очки

Пожалуй, это безошибочный вариант товара для того, чтобы начать перепродажи китайских изделий в России. Современные ходики и солнцезащитные очки из КНР смотрятся стильно и свежо, а их качество постоянно улучшается. Ограничиваться взрослыми часами не стоит, ведь детские тоже идут нарасхват.

Детские конструкторы

Нередко детские товары из КНР представляют из себя видоизменённую копию продукции известных брендов. Хотя в онлайн-магазинах можно найти и исключительно китайские вещи. Хорошим вариантом для перепродажи может быть детский конструктор Funny Bricks, который в Китае производят в нескольких разных вариантах.

Гироскутеры

Эти товары уже стали модным средством передвижения в больших городах. Благодаря наличию пульта, они дают ездоку полную свободу движений. Электроскейтборды подходят для катаний детям (от 7 лет) и взрослым. Кстати, при покупке такого устройства в Китае, а не в российских магазинах, можно сэкономить до половины стоимости гироскутера.

3D принтеры

Этот товар из КНР сейчас в тренде. С помощью принтера можно создавать самые разные изделия для дома, детские игрушки и даже съедобные вещи.

Постельное бельё

Оно в Китае стоит дешевле, чем в России примерно на 30%. Столько же удастся сэкономить при покупке в КНР текстиля для кухни, полотенец, занавесок, подставок под посуду и прочих подобных хозяйственных мелочей.

Световые приборы

Гирлянды и лазеры, произведённые на фабриках Поднебесной, — это качественные изделия, которые стоят недорого. Их поставка в Россию может оказаться особенно прибыльной, ведь конкуренция в этой нише пока не столь высока.

Надёжные популярные площадки, где можно делать закупки

Каждая из представленных площадок интересна для российских предпринимателей по-своему. На одних собрано рекордное количество товаров, другие специализируются на конкретном направлении, а потому могут предложить стопроцентный эксклюзив.

Aliexpress

Пожалуй, самая известная китайская торговая площадка. Цены здесь держатся ниже, чем в других онлайн-магазинах Поднебесной. Сайт удобен для российских пользователей: есть русский интерфейс и отлаженная система доставки товаров в Россию. Впрочем, при совершении покупок в Aliexpress надо быть осторожными — существует риск столкнуться с аферистами.

GearBest

Онлайн-магазин для любителей гаджетов. Здесь можно выгодно приобрести планшеты, смартфоны и другие электронные приспособления, включая квадрокоптеры и игрушечные машины с пультами управления. Доставка товаров в Россию осуществляется бесплатно. За покупки можно рассчитаться банковской картой Visa или MasterCard.

DHgate

Торговая площадка предлагает большой выбор товаров, ассортимент которых ежедневно пополняется более чем 50 тыс. наименований. Представлена самая разная продукция — от электроники до товаров для здоровья и красоты. При необходимости здесь можно выбрать даже свадебные платья.

TaoBao

Ассортимент товаров на ресурсе поражает своим количеством. Здесь представлено более 700 миллионов наименований изделий — от недорогих предметов гардероба до брендовой продукции с внушительным ценником. На сегодняшний день TaoBao — крупнейший интернет-магазин в Азии. Приобрести товары здесь можно либо по фиксированным ценам, либо по ценам, определённым в ходе торга или аукциона.

Alibaba

Это своего рода выставочная площадка для производителей товаров, которую используют в своей деятельности крупные компании и фабрики. Российским коммерсантам ресурс может быть интерес для поиска деловых партнёров, ведь рядом с информацией о каждом из представленных товаров есть и контактные данные их производителя.

1688

Сайт для оптовиков внутреннего китайского рынка. Приобретать товары (их очень много, причём по весьма интересным ценам) здесь могут только представители Поднебесной. Россиянам для закупки заинтересовавших изделий придётся воспользоваться услугами китайского посредника.

Rosegal

На сайте можно приобрести одежду и обувь мужского и женского ассортимента, товары для дома, ювелирные украшения и элементы рождественского декора, сумки и обувь, модные очки. Эксклюзив сайта — широкий ассортимент париков и товаров больших размеров, а также специальный подраздел с винтажными платьями.

Milanoo

Ресурс специализируется на продаже одежды по демократичным ценам. Наиболее выгодные предложения — на спортивные костюмы, корсеты, сорочки и платья «для особых случаев». Большая часть товара предназначена для женщин, но есть и мужской ассортимент.

Dresslily

Здесь стоит приобретать предметы женского гардероба. Кроме того, покупателям стоит обратить внимание на имеющийся ассортимент праздничных костюмов — новогодних, на день рождения или на Хеллоуин. Сайт не имеет русскоязычной версии, зато представляет немало эксклюзивных товаров — например, в разделе «Костюмы для танцев».

Shein

Интернет-магазин продаёт только женскую одежду. Найти интересные предложения помогает навигация на русском языке и удобный рубрикатор. Фишкой ресурса считается раздел «Тренды», в котором пользователь может не только выбрать интересные вещи, но и подобрать все предметы гардероба в едином стиле — от повседневного и официального до спортивного и даже стиля гранж.

Процесс приобретения китайских товаров совершенствуется вместе с самими изделиями, которые становятся всё более качественными. Благодаря интернет-площадкам купить эксклюзивные вещи можно в несколько кликов — хоть в розницу, хоть крупным оптом.

Сделано в Китае. Купил везде.

Министерство торговли планирует опубликовать данные о торговле во вторник, и эксперты ожидают, что в феврале страна столкнулась с еще одним большим дефицитом с Китаем. Но статистика, уже опубликованная Пекином, показывает, что китайский экспорт в США вырос на 36,8% за первые два месяца этого года, а американский экспорт в Китай упал на 9,7%.

Китайский экспорт во многие другие страны рос еще быстрее, тогда как общий объем импорта увеличился всего на 8 процентов.Экспорт в Великобританию вырос в этом году на 42 процента; в Германию — 44 процента; в Канаду и Италию — 59 процентов; и в Испанию и Индонезию, 75 процентов, по сравнению с периодом прошлого года.

Так много грузов покидает китайские порты, что экспортеры изо всех сил пытаются найти корабли и контейнеры для перевозки всего этого.

Один большой сдвиг в торговле начинает происходить на мировых рынках стали. Китай стал крупнейшим в мире потребителем стали. Но производство стали в Китае росло еще быстрее, поскольку сталелитейные заводы были построены практически в каждой провинции.

Так много этих заводов производят стальную арматуру, которую в строительном бизнесе называют арматурой, что Китай превратился из дефицита в избыток. Его слитки сейчас экспортируются по всему миру, включая США. «Мы купили арматуру по довольно хорошим ценам в Китае и привезли ее в Соединенные Штаты» в январе и еще раз в феврале, — сказал Николас Толерико, президент ThyssenKrupp Steel Services в Ричбурге, Южная Каролина

. Китай по-прежнему импортирует высококачественную оцинкованную сталь. , вид, используемый в автомобильных кузовах.В целом, это был чистый импортер стали, но с сокращающейся маржой. Импорт стали упал на 11,3% до 3,82 млрд долларов, а экспорт вырос на 389% до 2,62 млрд долларов.

И хотя нехватка меди подняла цены до рекордных 1,785 долларов за фунт в четверг, китайские компании быстро наращивают экспорт меди, особенно труб для ванных комнат. Положительное сальдо Китая в торговле медными трубами увеличилось в пять раз за первые два месяца этого года до 46 миллионов долларов с 9 миллионов долларов годом ранее.

Мы импортируем товары из Китая.Опасения по поводу коронавируса сильно бьют по нашему бизнесу.

В: Коронавирус сильно ударил по нашему малому импортному бизнесу. Всю неделю у нас почти не было клиентов; они пугаются, потому что мы китайцы и импортируем продукты из Китая и Кореи. Люди, которых мы любим, живут недалеко от эпицентра вируса, и мы не можем им помочь. Одна из наших сотрудниц была так расстроена, что на прошлой неделе осталась дома. Некоторые другие беспокоятся, что она тайно больна, и спрашивают, не могла ли она заразиться вирусом из коробок с едой и другими продуктами, которые мы разгружаем.

Обычно январь для нас большой месяц, а сейчас нет. Что мы делаем?

A: Прямо сейчас ваши сотрудники по понятным причинам чувствуют себя на грани, поскольку то, что мы узнаем о том, как передается новый коронавирус, отличается от того, что мы впервые услышали в декабре. Они скорбят о том, что происходит с родственниками и друзьями дома, которым они не могут помочь. Они могут нервничать из-за своей работы, учитывая падение клиентов.

Созыв общего собрания. Когда случаются кризисы, владельцы и менеджеры могут помочь своим сотрудникам пройти через эмоциональные минные поля, объединяя сотрудников и представляя четкую фактическую информацию.Без этой встречи сотрудники вынуждены беспокоиться сами по себе или обсуждать ситуацию друг с другом и передавать то, что часто оказывается дезинформацией.

Вы и другие работодатели можете заблаговременно вооружить своих сотрудников информацией о том, как вы и они можете обеспечить безопасность на рабочем месте. Вы можете получить точную информацию, позвонив в Департамент эпидемиологии штата Аляска по телефону 907-269-8000 или посетив их регулярно обновляемый веб-сайт. Статья в New York Times «Насколько серьезна будет вспышка коронавируса? Вот 6 ключевых факторов», — это всесторонний и исчерпывающий брифинг.

По понятным причинам ваши клиенты тоже нервничают, тем более что теперь мы знаем, что люди, у которых нет явных симптомов нового коронавируса, могут быть переносчиками болезни.

Вы не единственный магазин, сталкивающийся с такой реакцией покупателей. Согласно новостным сообщениям, клиенты в городах, связанных с Уханем, держатся подальше от азиатских ресторанов и продуктовых магазинов. У Анкориджа есть такая связь; шесть грузовых рейсов из Уханя приземлились в международном аэропорту Теда Стивенса в Анкоридже в январе.Вы также можете сообщить им, что Брюс Чендлер, главный врач Департамента здравоохранения Анкориджа, сообщает, что на Аляске в настоящее время нет случаев заболевания коронавирусом, и сказал: «Сейчас на Аляске абсолютно нулевой шанс заразиться коронавирусом».

Ваши клиенты и сотрудники должны знать, что вы принимаете меры предосторожности для их безопасности.Вы должны настоять на том, чтобы любой заболевший сотрудник прошел немедленное медицинское обследование.Кроме того, если ваши клиенты продолжают держаться подальше, вам, возможно, придется проявить творческий подход.Например, консультант по менеджменту Скотт Стендер предлагает вам звонить постоянным клиентам, которые не заходили в последнее время, и предлагать доставить им товары через Uber.

Затем поговорите со своими сотрудниками о том, как избежать любых заразных заболеваний, включая обычный грипп. Это включает в себя простые меры, такие как регулярное мытье рук и вакцинация против гриппа. Также многие сотрудники приходят на работу даже больными, тем самым заражая других. Преданность делу и трудовая этика заставляют некоторых появляться на работе, несмотря на болезнь. Другие не могут позволить себе оставаться дома из-за финансовых последствий или из-за того, что они израсходовали оплачиваемый отпуск.Как работодатель, вознаграждаете ли вы сотрудников, которые «выдержали испытание», или мешаете действительно больным сотрудникам уйти в неоплачиваемый отпуск?

Если да, рассмотрите возможность внесения изменений. Попросите своих сотрудников оставаться дома, если они заболели, чтобы не заразить других. Учитывая новые опасения по поводу коронавируса, очевидно больной сотрудник может навсегда отпугнуть коллег или клиентов. Как работодатель, вы можете потребовать, чтобы больной сотрудник, который приходит на работу, увольнялся, если вы не проводите дискриминацию на основе защищенной категории сотрудника, такой как его раса.

Что делать, если один из ваших сотрудников так боится работать в вашем магазине или на другом рабочем месте, что остается дома? Например, те, кто находится в непосредственном контакте с населением, особенно с пассажирами, такими как сотрудники авиакомпаний или аэропортов, могут оказаться в непосредственной близости от потенциально инфицированного человека. Сотрудники с ослабленной иммунной системой или другими проблемами со здоровьем могут иметь право на то, чтобы их работодатель добросовестно приспосабливался к опасениям заражения.

Наконец, этот кризис может продолжаться какое-то время, прежде чем все наладится.Если вы арендуете помещение и беспокоитесь, что не сможете платить за аренду или оплачивать другие счета, свяжитесь со своим арендодателем и другими поставщиками и объясните ситуацию, чтобы вы могли разработать поэтапный план платежей и, таким образом, пережить этот кризис.

Тарифы на китайский импорт почти ничего не дали

В основе агрессивной торговой политики бывшего президента Дональда Трампа лежало относительно простое — возможно, чрезмерно упрощенное — обещание: тарифы на товары китайского производства вытеснят производителей из Китая.

«Многие облагаемые тарифами компании уйдут из Китая во Вьетнам и другие подобные страны Азии», — заявил Трамп в мае 2019 года, примерно через год после того, как впервые были введены его тарифы. «Китай так сильно хочет заключить сделку. Тысячи компаний уходят из-за тарифов», — написал он в Твиттере несколько месяцев спустя, предположив, что отток уже начался. «Если вы хотите уверенности, верните свои растения в Америку», — слегка пригрозил Роберт Лайтхайзер, торговый представитель Трампа в США, в статье New York Times в мае 2020 года, когда наступила вторая годовщина торговой войны.

Согласно новой статье, опубликованной исследователями из Канзасского и Калифорнийского университетов в Ирвине, тарифы не достигли этой основной цели политики. Примерно 11% транснациональных компаний покинули Китай в 2019 году, первом полном году действия тарифов, что является значительным увеличением по сравнению с предыдущими годами. Но общее количество многонациональных компаний, работающих в Китае, фактически увеличилось в том же году, поскольку иностранные инвестиции продолжали поступать в Китай, даже несмотря на то, что торговая война увеличила расходы.

Фактически, количество транснациональных корпораций США в Китае фактически увеличилось с 16 141 в 2017 году до 16 536 в 2019 году. компании с большей вероятностью уйдут из Китая в 2019 году, несмотря на то, что на них не распространяются тарифы Трампа.

«По нашим оценкам, менее 1 процента увеличения выхода компаний из США за этот период было связано с тарифами США. И вероятность продажи американских компаний была не выше, чем у компаний из Европы или Азии», — написали исследователи Джиакун Джек Чжан и Саманта Фортермс. в The Washington Post на этой неделе.

В своей статье пара утверждает, что политическая неопределенность, вызванная началом торговой войны, была более важным фактором, чем тарифы, в вытеснении некоторых компаний из Китая. Компании, ушедшие в 2019 году, скорее всего, были небольшими фирмами с менее развитым присутствием на рынке.

«Подавляющее большинство [транснациональных корпораций], особенно крупные, ждут, когда закончится торговая война и возобновится обычный бизнес», — заключают в статье Чжан и Вортермс.

Действительно, это то, о чем в то время говорили почти все за пределами Белого дома. В августе 2019 года, более чем через год после начала торговой войны, Деловой совет США и Китая, отраслевая группа, представляющая компании, ведущие бизнес в обеих странах, провел опрос среди своих членов и обнаружил, что 87% из них планируют остаться в Китае. «В отличие от некоторых глобальных нарративов, наши данные по Китаю показывают, что большинство наших членов не собираются собираться и покидать Китай в ближайшее время», — сказал Алан Биб, президент Американской торговой палаты в Китае, еще одной торговой ассоциации. в начале 2020 года.

Трамп больше не руководит торговой политикой США, но его провальные тарифы на китайский импорт все еще в силе. Заменившая Лайтхайзера в администрации Байдена торговая представительница США Кэтрин Тай заявила, что тарифы обеспечивают «рычаги давления» на Китай.

Но эта точка зрения не более основана на реальности, чем обещания Трампа о том, что его тарифы заставят компании бежать из Китая. Согласно недавнему отчету Moody’s Investors Service, американские потребители несут почти 93 процента расходов, связанных с тарифами, применяемыми к китайским товарам.Как это дает Белому дому рычаги воздействия на Китай?

«Тарифы не ускорили отток [прямых иностранных инвестиций]», — написали Чжан и Вортермс. «Это говорит о том, что политические инициативы, использующие тарифы для поощрения перераспределения конкретных отраслей, могут иметь ограниченный эффект и иметь непредвиденные последствия для распределения».

Торговая политика эпохи Трампа явно не достигла своих целей. Администрации Байдена пора это признать.

Что случилось с торговой войной?

Тарифы увеличивают стоимость ведения бизнеса за границей, делая импорт этих товаров более дорогим.Логика администрации Трампа заключалась в том, что тарифы нанесут ущерб США и другим многонациональным корпорациям, участвующим в торговле между США и Китаем, и подтолкнут больше компаний к выходу из Китая и перемещению цепочек поставок в Соединенные Штаты. Сторонники тарифов утверждали, что пострадает китайская экономика, что даст американским переговорщикам больше рычагов влияния на Китай за столом переговоров.

Фактически, эти тарифы нанесли побочный ущерб экономике США, не заставив Китай изменить свою экономическую политику.Вот почему.

История продолжается под рекламой

США надеялись, что транснациональные корпорации уйдут из Китая

год.

Мы обнаружили, что новые тарифы США в 2018 и 2019 годах оказали минимальное влияние на продажу активов. Более 1800 дочерних компаний, финансируемых США, закрылись в первый год торговой войны, что на 46% больше, чем в предыдущем году.Уход американских компаний сразу после начала торговой войны не был сосредоточен в производстве или информационных технологиях, двух секторах, наиболее затронутых торговой войной.

По нашим оценкам, менее 1 процента увеличения выхода компаний из США за этот период было связано с тарифами США. И американские фирмы были не более склонны к продаже, чем фирмы из Европы или Азии. Вместо этого уход компании был больше обусловлен ее способностью снижать политический риск. Более крупные и старые транснациональные корпорации значительно реже покидали Китай после начала торговой войны.

История продолжается под рекламой

Эти результаты могут удивить политиков, но они полностью соответствуют недавнему исследованию, объясняющему, как тарифы распространяются на потребителей в США. Вместо того, чтобы покинуть Китай или найти альтернативных поставщиков, американские фирмы просто подняли цены для своих клиентов. Данные опроса показывают, что крупные американские компании сохраняют оптимизм в отношении китайского рынка и планируют увеличить свои инвестиции на нем. Большинство из этих фирм уже работают «в Китае, для Китая» — те, на кого распространяются тарифы, пользуются обходными путями, такими как правило первой продажи или перекладывание затрат на поставщиков.

Тарифы давали мало рычагов воздействия — для обеих стран

Если американские транснациональные корпорации не спешат покинуть Китай, оказывают ли они давление на правительство США с целью снижения тарифов, как надеялось китайское правительство? Многие аналитики полагали, что бизнес-сообщество США окажет сопротивление и предотвратит эскалацию торговой войны. Мы исследовали политическое поведение выборки из 500 крупных транснациональных корпораций США с дочерними компаниями в Китае, чтобы выяснить, участвовали ли они в политической деятельности, такой как комментарии, показания или лоббирование против США.S. Раздел 301 тарифов.

История продолжается под рекламой

Мы обнаружили, что большинство американских компаний придерживаются аполитичной стратегии. Они не ушли из Китая, но и не оказывали публичного давления на Вашингтон с целью снижения тарифов. Несмотря на то, что 63% транснациональных корпораций США в нашей выборке пострадали от торговой войны, только 22% решили выразить несогласие, а 7% предпочли выйти из Китая. Большинство (65 процентов) не сделали ни того, ни другого.

Многие транснациональные корпорации, которые мы закодировали как «выражающие оппозицию», делали это через ассоциации, такие как Американо-китайский деловой совет, а не под собственным именем.Еще большее число безуспешно лоббировало исключение тарифов на определенные продукты, а не более общий отказ от тарифов по Разделу 301.

Меньшие предприятия столкнулись с большим побочным ущербом

История продолжается ниже объявления

Небольшие компании и те, кто недавно в Китае, с большей вероятностью уйдут. Фирмы со старыми и крупными дочерними предприятиями в Китае сталкиваются с более высокими невозвратными издержками при полном уходе из Китая, что увеличивает вероятность того, что они продолжат свою деятельность в Китае.

Этот вывод аналогичен сообщениям о малых предприятиях в Соединенных Штатах, которые не смогли найти альтернативных поставщиков или позволить себе дорогостоящих лоббистов во время торговой войны. Более высокие тарифы на сырье, импортируемое из Китая, усложнили жизнь некоторым малым предприятиям, особенно если у них не было рычагов воздействия, чтобы переложить эти расходы на клиентов, или ресурсов для их смягчения.

Будут ли работать другие торговые инструменты?

История продолжается под рекламой

Несмотря на усиление политической вражды между Пекином и Вашингтоном и растущие экономические издержки тарифов, китайцы и американцы.Предприятия S. остаются глубоко интегрированными с точки зрения финансовых, информационных и производственных сетей. И, несмотря на торговую войну, приток иностранных инвестиций в Китай вырос на 4,5 процента по сравнению с 2019 годом и достиг рекордных 144,37 миллиарда долларов в 2020 году. Мало признаков того, что транснациональные корпорации США восприняли идею отделения от Китая.

В то время как торговый представитель США Кэтрин Тай оправдывала нерешительность администрации Байдена в вопросе об отмене тарифов тем, что тарифы дают рычаги давления на Китай, наше исследование показывает, что U.Тарифы S. не дали ожидаемых результатов. Вместо этого транснациональные корпорации продолжают ориентироваться в неопределенных отношениях между США и Китаем и связанных с ними политических рисках. В частности, более мелким фирмам может быть трудно покрыть расходы, вызванные торговой войной.

Отсутствие у США рычагов влияния в результате торговой войны может развеять представление о том, что тарифы «жестки для Китая», и может помочь сосредоточить политические дебаты на вреде для потребителей США от сохраняющихся тарифов. Администрация Байдена имеет в своем распоряжении множество альтернативных инструментов, помимо тарифов для экономической конкуренции с Китаем, которые могут привести к меньшему побочному ущербу для США.С. эконом.

Продолжение истории под рекламой

В конце концов, экономическое принуждение может быть обоюдоострым мечом: эти инструменты, как правило, наносят побочный ущерб экономике человека и вредят экономике цели, но тарифы — самый тупой инструмент из всех.

Цзякунь Джек Чжан ( @HanFeiTzu ) — доцент политологии и директор лаборатории торговых войн в Канзасском университете. Его исследования сосредоточены на международной политической экономии, международной безопасности, китайской политике и политике США.С.-китайские отношения.

Саманта А. Вортермс ( @s_vortherms ) является доцентом политологии Калифорнийского университета в Ирвине, специализирующейся на сравнительной политической экономии, развитии и социальном обеспечении. Ее текущий книжный проект «Манипулирование гражданством в Китае» исследует взаимосвязь между экономическим развитием и доступом к гражданским правам в Китае.

Торговая война между США и Китаем заставляет малый бизнес заново изобретать удержание клиентов(SIPG) на этом аэрофотоснимке, сделанном в Шанхае, Китай, в среду, 7 августа 2019 г.

Qilai Shen | Блумберг | Getty Images

Огромные тарифы, наложенные на Китай за его предполагаемую недобросовестную торговую практику, были направлены на устранение дисбалансов, которые ставили американские компании в невыгодное положение. Чего не планировалось: финансовый удар по малым предприятиям США в результате разрушения цепочек поставок.

Согласно недавнему опросу, проведенному онлайн-площадкой по продаже бизнеса для продажи BizBuySell, тарифы в Китае увеличили стоимость ведения бизнеса более чем для трети, или 37%, малых предприятий в США.S. В результате 46% из них признают, что теряют клиентов.

Поэтому неудивительно, что деловой оптимизм в августе достиг пятимесячного минимума, подтверждая недавний опрос CNBC, который показал, что доверие малого бизнеса упало до уровня, невиданного с 2017 года. Общий знаменатель: малый бизнес твердо верит эскалация торговой напряженности окажет негативное влияние на их прибыль в следующем году.

И чем дольше будет продолжаться вражда с Китаем, тем «глубже и шире» будет ее влияние, говорит Карен Керриган, президент и генеральный директор отраслевой торговой группы SBE Council.

Это осознание заставило малые предприятия изо всех сил пытаться найти лучший способ не стать жертвой в обостряющейся торговой войне.

Подготовка к неизвестному

Хотя многообещающие очаги надежды появляются то тут, то там — до 13-го раунда переговоров в Вашингтоне осталось чуть больше недели, Трамп приостановил очередной раунд повышения цен на китайские товары, и Китай ответил отмена налогов на соевые бобы в США — общее влияние по-прежнему вызывает атмосфера неопределенности, из-за которой владельцы малого бизнеса готовятся к следующему удару.

В опросе, проведенном BizBuySell, приняли участие более 1700 владельцев малого бизнеса, как они будут справляться с возросшими затратами: 64% заявили, что поднимут цены, а 65% опрошенных заявили, что рассматривают возможность перехода к поставщикам за пределами Китая.

Интернет-магазин Trend Nation, 12-летняя компания из Лас-Вегаса, которая производит тысячи товаров за границей и продает их под собственной торговой маркой через такие торговые площадки, как Amazon, Walmart и eBay, а также через собственный веб-сайт, импортирует около 8 долларов США. миллионов товаров из Азии, в основном из Китая, и исторически работали со ставкой пошлины от нуля до 10%.

«Поскольку торговая война обострилась, ставка пошлины теперь составляет от 10% до 40%», — говорит генеральный директор Trend Nation Брэд Ховард, утверждая, что тарифный счет его компании увеличился с 800 000 до 1,6 млн долларов.

Несмотря на то, что годовой доход Trend Nation составляет около 30 миллионов долларов в год, Ховард называет тарифы «тяжелой пилюлей».

Джо Хэддок, директор Trend Nation по разработке продуктов и глобальному поиску поставщиков, говорит, что компания решает эту проблему на нескольких уровнях. Их первый шаг — это «стратегия снижения затрат», — говорит он.«Мы должны сказать нашим партнерам по фабрике, что они разделяют это бремя с нами. Мы не можем проглотить это в одиночку, мы не в состоянии сделать это».

Джо Хэддок из интернет-магазина Trend Nation (слева) и генеральный директор Брэд Ховард говорят, что они работают над стратегиями снижения затрат, в том числе просят своих партнеров по фабрике разделить часть бремени затрат.

Сара Лайонс

Следующим «очевидным» шагом, по его словам, будет «убраться из Китая». Но Хэддок утверждает, что это не так просто по нескольким причинам.За пределами Китая ресурсы ограничены, инфраструктуры и опыта не так много, а производственные площади, где есть инфраструктура, быстро захватываются крупными ритейлерами.

«Это ставит нас как мелкого и среднего ритейлера в затруднительное положение, потому что MOQ (минимальный объем заказа), который они требуют от нас, является астрономическим», — говорит Хэддок. «Это борьба, чтобы найти хороших партнеров за пределами Китая».

Хэддок упомянул о искушении «лазеек», таких как перегрузка — перемещение продукта из одной страны в другую, — но сказал, что Trend Nation была «надежной компанией» и «не хотела играть на этом стадионе».»

Многие фабрики, которые открываются за пределами Китая, принадлежат и управляются китайцами, говорит он. Да, они платят своей рабочей силе, но, тем не менее, все доходы, доход и все остальное текут обратно в Китай». -потоковые модели, которые они могут запустить на ограниченном бюджете». «Если быть до конца откровенным, мы пытались двигаться в этом направлении до того, как были введены тарифы.

Влияние тарифов — это «сказка о двух городах».

Ховард не занимает политической позиции по этому вопросу. «В краткосрочной перспективе наш бизнес столкнется с множеством финансовых проблем и трудностей из-за торговой войны», — «Но мы понимаем, почему правительство так агрессивно смотрит на Китай». стоимость доставки рюкзака через Лас-Вегас из офиса домой была выше, чем стоимость доставки того же предмета из Гуанчжоу в Лас-Вегас.

Тони Апхофф, президент и главный исполнительный директор Thomas Publishing, ресурса по поиску промышленных товаров и поставщиков, называет влияние тарифов своего рода «сказкой о двух городах».

Платформа Thomasnet.com отслеживает 72 000 различных категорий продуктов и услуг, а 6000 промышленных покупателей и инженеров совершают транзакции каждые две секунды, и Uphoff получает уникальный обзор.

«Совершенно ясно, что мы наблюдаем влияние тарифов на увеличение спроса со стороны поставщиков из Северной Америки», — говорит он, ссылаясь на то, что цены на оборудование выросли на 75% по сравнению с прошлым годом, а услуги по переработке пластика и пиломатериалы выросли на 70%. % и стали 35%.«Вы можете провести прямую линию от тарифов к этим продуктам».

Но, добавил он, «это своего рода ирония в том, что, хотя это может увеличить ваш спрос, покупатели, особенно мелкие и средние покупатели, изо всех сил пытаются найти поставщиков, которые могут выполнить их заказы».

«Никто не может быть просто продавцом. Если вы поставщик, вы также покупатель.»

Апхофф сказал, что на всем рынке, независимо от местоположения, тарифы использовались для подрыва и повышения цен на целых 20-35%.

Если все фабрики в США заработают на пределе своих возможностей, спрос все равно не будет удовлетворен, пояснил он. Покупателям приходится выезжать за сырьем за пределы США, а малые и средние компании не всегда имеют ценовое влияние, чтобы справиться с многоуровневой природой глобальных цепочек поставок.

Таким образом, в то время как тарифная война побуждает по-новому взглянуть на источники поставок, которые со временем принесут пользу североамериканским компаниям, негативные последствия нарушают отношения с поставщиками, которые складывались десятилетиями.

Апхофф сказал, что «подавляющее большинство» из тысяч компаний, с которыми он работал за последние 18 месяцев, могут обсуждать тактику и ведение торговой войны, но для человека они ценят тот факт, что правительство США выступает за для производства США.

«Честно говоря, многие производители считают, что это произошло уже давно», — сказал он.

Сохранение занятости сотрудников

Один владелец малого бизнеса в северной части штата Нью-Йорк намерен остаться в бизнесе по одной важной причине: «Моя самая большая работа — обеспечить занятость моих сотрудников», — говорит Кролик Гуди, владелец небольшого предприятия Thistle Hill Weavers. производственная компания в Черри-Вэлли, штат Нью-Йорк, которая производит высококачественные тканые ткани для дизайнеров интерьеров и кинобизнеса.

Тарифная война необычным образом повлияла на ее «очень нишевую» операцию с оборотом в полмиллиона долларов в год.

«Мы работаем для некоторых из самых богатых слоев нашего общества, — говорит она, — но мы также работаем и для людей, которые занимаются овцеводством».

Ее высококлассная продукция включает уникальные роскошные ткани для дизайнеров бутиков, а также исторические репродукции для Голливуда — французский флаг и униформа Рассела Кроу в «Мастере и командире» и президентская шаль в «Линкольне» Спилберга. 60 фильмов накинули ее машины.

Кролик Гуди, владелица Thistle Hill Weavers, на своей жаккардовой фабрике в северной части штата Нью-Йорк. По ее словам, ее самая большая работа заключается в том, чтобы «держать своих овцеводов занятыми».

Холли Окли

Она обслуживает своих малоимущих клиентов — фермеров, у которых шерсть овец и альпака прядут в пряжу по 50 центов за фунт, а затем на ткацких станках Гуди делают шарфы и одеяла — со скидкой.

Дополнительный доход, который фермеры получают от продажи своей продукции на фермерских рынках или в Интернете, помогает им держаться.

Гуди, самопровозглашенная «настоящая хиппи», говорит, что большая часть новой пряжи, необходимой для ее бизнеса, поступает из Китая, а ее поставщики подняли цены примерно на 30%, «чтобы прикрыть свои задницы».

Ее высококлассные клиенты, как правило, имеют глубокие карманы, но если ей приходится тратить больше на сырье для них, она не может обойтись без увеличения расходов. Это оставляет ей меньше «дискреционных расходов» на неимущих клиентов.

Моя самая большая работа — обеспечить занятость моих сотрудников.Мы работаем для некоторых из самых богатых слоев нашего общества, но мы также работаем для людей, которые занимаются овцеводством.

Rabbit Goody

владелец Thistle Hill Weavers

«Это коварное действие тарифов, заставляющее тех, кто уже находится в более низком ценовом сегменте, страдать немного больше. Они несут основную тяжесть», — говорит она.

«Еще раз, это еще один случай, когда богатые становятся еще богаче и не страдают так сильно, как те, на кого все равно влияет все остальное», — добавил Гуди.«Это просто плохая экономика, независимо от того, как вы на это смотрите».

Но Апхофф из Thomas Publishing делает общий обзор нестабильности между двумя крупнейшими когда-либо созданными экономиками, которые по определению являются взаимозависимыми.

«В конце концов, это глобальный рынок, и никто не может бросить вызов глобальному рынку», — сказал он. «Эти две экономики всегда будут торговыми партнерами».

Экспорт Китая в январе-феврале падает, импорт падает из-за того, что коронавирус наносит удар по торговле и бизнесу вызвало массовые сбои в бизнес-операциях, глобальных цепочках поставок и экономической деятельности.

ФОТОГРАФИЯ: Контейнеры видны в порту Яньтянь в Шэньчжэне, провинция Гуандун, Китай, 4 июля 2019 г. REUTERS/Stringer/File Photo

самый слабый с 1990 года, поскольку эпидемия и строгие меры правительства по сдерживанию нанесли ущерб фабричному производству и привели к резкому падению спроса.

Зарубежные поставки упали на 17,2% в январе-феврале по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, показали таможенные данные в субботу, что стало самым резким падением с февраля 2019 года.

Это по сравнению с падением на 14%, согласно опросу аналитиков Reuters, и ростом на 7,9% в декабре.

Импорт сократился на 4% по сравнению с прошлым годом, но оказался лучше рыночных ожиданий падения на 15%. В декабре они подскочили на 16,5%, частично благодаря предварительной торговой сделке между Китаем и США.

Дефицит торгового баланса Китая за отчетный период составил 7,09 млрд долларов, изменив ожидаемый профицит в 24,6 млрд долларов, согласно опросу.

ГРАФИКА: Экономический снимок Китая — здесь

Заводская активность сократилась самыми быстрыми темпами в феврале, даже хуже, чем во время мирового финансового кризиса, как показал официальный индикатор производства в прошлые выходные, с резким падением новых заказов.Частный опрос выявил такие же ужасные условия.

Эпидемия унесла жизни более 3000 человек и заразила более 80 000 человек в Китае. Хотя число новых случаев заражения в Китае снижается, а местные органы власти постепенно ослабляют чрезвычайные меры, аналитики говорят, что многим предприятиям требуется больше времени, чтобы вновь открыться, чем ожидалось, и они могут не вернуться к нормальному производству до апреля.

Эти задержки угрожают еще более длительным и дорогостоящим распространением на экономику основных торговых партнеров Китая, многие из которых в значительной степени зависят от деталей и компонентов китайского производства.

Положительное сальдо торгового баланса Китая с Соединенными Штатами за первые два месяца года составило 25,37 миллиарда долларов, как показали расчеты Reuters, основанные на данных китайской таможни, что намного меньше, чем положительное сальдо в размере 42,16 миллиарда долларов за тот же период прошлого года.

Импорт сои за первые два месяца 2020 года вырос на 14,2% в годовом исчислении, поскольку грузы из США, забронированные во время торгового перемирия в конце 2019 года, прошли таможенную очистку.

После нескольких месяцев напряженности и повышения тарифов, которые затормозили двустороннюю торговлю, две крупнейшие экономики мира в январе договорились о промежуточной торговой сделке, которая позволила сократить часть долларов США.S. тарифы на китайские товары в обмен на обещание Китая значительно увеличить закупки товаров и услуг в США.

США ожидают, что Китай выполнит эти обязательства, несмотря на вспышку коронавируса, заявил в феврале высокопоставленный чиновник США.

ВИРУС УГРОЖАЕТ ГЛОБАЛЬНОЙ РЕЦЕССИИ

Шоки спроса и предложения в Китае, вероятно, будут отражаться на глобальных цепочках поставок в течение нескольких месяцев, а рост числа случаев заражения вирусом и сбоев в работе в других странах вызывает опасения относительно длительного глобального замедления или даже рецессии. .

В ответ на это мировые политики активизировали усилия по смягчению экономического удара эпидемии, а Федеральная резервная система США на прошлой неделе экстренно снизила ставку.

Нехватка жизненно важных деталей и компонентов из Китая в прошлом месяце обошлась другим странам и их отраслям в 50 миллиардов долларов, сообщило в среду агентство ООН.

Вспышка вируса обострилась в конце января, когда многие предприятия сворачивали свою деятельность или закрывались на длинные лунные новогодние каникулы, а сотни миллионов китайцев возвращались в свои родные города.

Китайская таможня заявила в прошлом месяце, что не будет публиковать отдельные данные за январь, а вместо этого объединит январь и февраль, в соответствии с тем, как некоторые другие основные показатели страны публикуются в начале года, что предназначено для сглаживания искажений, созданных каникулы.

Жесткие общественные меры, такие как ограничения на поездки и карантин, привели к тому, что многие из этих людей до недавнего времени не могли вернуться на свои рабочие места в офисах, на заводах и в портах.

Некоторые фирмы, которые вновь открылись, столкнулись с нехваткой запчастей и другого сырья, а также рабочей силы, в то время как другие сообщают, что запасы готовой продукции, такой как сталь, накапливаются, поскольку последующие потребители, такие как автомобильные заводы, снова медленно наращивают производство.

Импорт железной руды вырос на 1,5% за первые два месяца благодаря устойчивому спросу на сталелитейных заводах, несмотря на то, что вспышка коронавируса нарушила работу перерабатывающих секторов.

Ожидается, что некоторые районы центральной провинции Хубэй, эпицентр вспышки и крупный транспортный и производственный центр, останутся закрытыми до марта.

По оценкам аналитиков Nomura, только 44% предприятий, наиболее пострадавших от вспышки, возобновили работу по состоянию на 1 марта и 62.1% по экономике в целом. Таким образом, они прогнозируют, что экономический рост снизится до 2% в первом квартале в годовом исчислении с 6% в предыдущем квартале.

Пекин уже активизировал меры поддержки, в том числе предложил дешевые кредиты пострадавшим предприятиям, и источники в политике сообщили Reuters, что ожидаются дополнительные шаги, поскольку власти пытаются смягчить воздействие эпидемии на экономику.

Министерство торговли Китая сообщило в четверг, что более 70% внешнеторговых компаний в прибрежных провинциях возобновили работу.

Но финансовый журнал Caixin сообщил на этой неделе, что некоторые компании держат машины включенными и свет включенными в течение дня, даже если у них нет товаров для производства, чтобы позволить менеджерам и местным чиновникам завышать официальную норму возобновления работы. Рейтер не смог проверить это сообщение.

Репортаж Габриэля Кроссли и Луши Чжан; Под редакцией Шри Наваратнама

Как компании избегают тарифов

Идет крупнейшая в истории торговая война.Китай и Соединенные Штаты, которые являются двумя крупнейшими экономиками в мире, находятся в ссоре. Президент Трамп пролил первую кровь, когда ввел пошлины на сталь и алюминий, импортируемые из Китая и многих других стран. Однако китайское правительство тоже не отставало. Китай представил свой собственный набор тарифов, направленных на то, чтобы нанести ущерб американским компаниям, ведущим бизнес в Китае.

В войне между нациями многонациональные корпорации терпят поражение. Их бизнес серьезно пострадал из-за этих тарифов, которые были внезапно обнародованы и введены.Следовательно, многие компании очень изобретательны в уклонении от этих тарифов. Способность каким-то образом уклоняться от тарифов дает фирмам конкурентное преимущество, которое они могут использовать для вытеснения своих противников с рынка.

В этой статье мы более подробно рассмотрим некоторые махинации, которые используют компании, чтобы избежать тарифов.

Перемещение цепочек поставок

Самый очевидный способ избежать тарифов — изменить цепочку поставок. Американское правительство взимает пошлины с товаров китайского производства, а китайское правительство делает наоборот.Ни одно из правительств не взимает пошлины с самих компаний. Следовательно, если бы компания перенесла свое производство, она могла бы избежать уплаты тарифов. Однако это можно сделать только в том случае, если компания крупная и имеет огромную долю рынка в целевой стране. Например, Harley Davidson решила перенести часть своего производства в Китай. Это потому, что в Китае продается достаточно велосипедов Harley, чтобы оправдать это решение. Следовательно, крупные фирмы могут уклоняться от тарифов, перемещая свою цепочку поставок, но мелкие фирмы не могут этого сделать.Тарифы, таким образом, имеют противоположный эффект. Они наносят ущерб малому американскому бизнесу и вытесняют рабочие места из Соединенных Штатов. Проблема с изменением цепочки поставок заключается в том, что это дорогой и длительный процесс. Строительство заводов требует времени. Следовательно, эти решения эффективны только в долгосрочной перспективе.

Перевалки

Еще одна махинация, обычно используемая компаниями для уклонения от тарифов, — это метод, называемый перевалкой. Это работает путем маскировки места происхождения товаров.Например, китайские товары, предназначенные для Америки, не пойдут напрямую в Америку. Вместо этого эти товары будут отправлены в такую ​​страну, как Малайзия. Америка ввела тарифы на китайские товары, но не на малайзийские. Поэтому китайские компании отправляют свои грузы в Малайзию. У них часто есть компания-партнер, зарегистрированная в Малайзии. Эта компания завладевает товарами, а затем отправляет их в Соединенные Штаты. Когда они получены в Соединенных Штатах, они считаются малайзийскими товарами и не облагаются налогом.Американский таможенный департамент знает об этом обходном пути. Вот почему они пытаются обнаружить эти перевалки. Есть фирмы, которые специализируются на перевалке. Они часто используют несколько пунктов доставки, чтобы пройти таможню и получить товар в Соединенных Штатах без уплаты пошлины.

Минимальная обработка

Некоторые страны, такие как Канада и Европейский Союз, не разрешают прямую перевалку. Это потому, что они обеспокоены будущим своих отношений с Америкой.В таких странах транснациональные корпорации прибегают к минимальной обработке. Это означает, что транснациональные корпорации импортируют полуфабрикаты из Китая в Европу. Один-два незначительных процесса происходят внутри Европы. В результате конечный продукт имеет этикетку «Сделано в Европе». Этот тег позволяет уклоняться от тарифов. Этот процесс немного отличается от перевалки, потому что здесь товары фактически подвергаются некоторой добавленной стоимости, тогда как при перевалке менялись только документы.

Торговые зоны

В Соединенных Штатах есть несколько географических областей, где были построены торговые зоны.Эти торговые зоны были построены во время Великой депрессии, чтобы защитить важные отрасли промышленности от воздействия тарифов. Если завод компании расположен на территории торговой зоны, им разрешается импортировать продукцию, не подвергаясь воздействию новых импортных тарифов. Следовательно, с момента введения тарифов многие компании выстраиваются в очередь, чтобы купить объект в торговой зоне, поскольку это поможет им избежать тарифов.

Таможенное складирование

Таможенное складирование – это метод, который можно использовать для отсрочки уплаты тарифов.Тарифы еще должны быть оплачены, но их оплата может быть отложена. В рамках этой техники товары хранятся на таможенном складе, определенном правительством. Пошлину не нужно платить, когда товары ввозятся. Вместо этого пошлина должна быть оплачена, когда товар покидает склад. Поскольку товары покидают склад только после их продажи, эта стратегия позволяет импортеру отсрочить уплату пошлины.

Суть в том, что даже несмотря на то, что тарифы взимаются, основные цели правительства не достигаются.Многонациональные корпорации по-прежнему могут беспрепятственно вести свой бизнес. Страдает только мелкий бизнес. Таким образом, политика — пустая трата времени. Он вознаграждает нечестные компании, которые тратят время на попытки обойти закон, вместо того, чтобы вознаграждать трудолюбивые и трудолюбивые компании.




Авторство/Ссылки — Об авторе(ах)
Статья написана «Prachi Juneja» и проверена Management Study Guide Content Team .В группу MSG Content входят опытные преподаватели, специалисты и профильные эксперты. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001:2015 .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.