Агентство недвижимости бизнес: Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов :: Мнения :: РБК Недвижимость

Содержание

агентство недвижимости в Набережных Челнах — Реальное время

Спецпроект «Реального времени» о предпринимательских инициативах татарстанцев и рекомендациях SMM-специалистов. Часть 199-я

В Татарстане сегодня насчитывается порядка 600 агентств недвижимости. Одно из них — «Авангард-Риелт» — предлагает услуги жителям Набережных Челнов с 2014 года. Его бизнес-аккаунт в сети «Инстаграм» стал очередным участником спецпроекта «Реального времени», в рамках которого рекомендации по ведению блога дают эксперты ведущих SММ-агентств Поволжья.

В помощь при сделках с недвижимостью

Около 10 лет назад челнинский предприниматель Сергей Трубицин решил сменить профиль бизнеса и создал агентство недвижимости «Авангард-Риелт». Его сотрудники помогают своим клиентам продать, купить или арендовать любой вид помещений — всего в перечне более 30 видов услуг.

Кроме того, агентство оказывает услуги по экспертной оценке стоимости недвижимости, помогает оформить ипотеку на выгодных для клиента условиях, а также сопровождает все виды сделок вплоть до вступления собственника в права владения домом или квартирой.

Сегодня аналитический разбор аккаунта риелторского агентства из Челнов провела директор казанского digital-агентства Yield’s Trail Евгения Большагина. Агентство специализируется на создании продающих сайтов, контекстной рекламе, услугах SMM и комплексных решениях для бизнеса.

Проф

иль агентства недвижимости должен закрыть все опасения потенциального клиента

Самый большой страх клиентов, когда они обращаются в агентство недвижимости, — быть обманутыми и потерять свои сбережения. Особенно опасаются те, для кого сделка с недвижимостью произойдет впервые. А услуги агентства не всегда понятны, нет уверенности в том, что они действительно нужны продавцу или покупателю. Поэтому в первую очередь в профиле любого риелтерского агентства необходимо закрыть все опасения и сомнения потенциального клиента. Сделать это можно при помощи правильного оформления и контента аккаунта.

В качестве ника профиля выбрано название агентства — это правильно. Можно добавить геолокацию, учитывая, что услуги оказывают в Набережных Челнах. Имя также выбрано удачно: по такому запросу вас будут искать клиенты. Категорию профиля лучше заменить на «Агентство недвижимости» или «Недвижимость».

В описании профиля советую разместить информацию, которая необходима пользователю. То, что агентство недвижимости продаст недвижимость клиента, понятно по умолчанию. Не стоит тратить на это драгоценные 150 символов, предоставленные Instagram для описания профиля.

Фразу «Проведем сделку безопасно» я бы заменила на «Гарантируем безопасность сделки». А вот «Одобрим ипотеку за 1 день» — отличный оффер. «Найдем нужную квартиру за 48 часов» — спорное обещание: лучше не обещать того, что не можете гарантировать на 99%. Перечислите услуги, которые оказывает агентство: продажа, покупка, аренда, ипотека, юридические услуги. При этом продумайте, какую выгоду вы можете показать, какие подтверждающие цифры дать. Добавьте, какой процент обратившихся за услугой, например за ипотекой, получил одобрение. Укажите, что подбор новостроек без комиссии.

Номер телефона для связи не нужно указывать в профиле: для него есть специальные разделы с контактами. Я не рекомендую размещать в профиле сайт агентства, чтобы не уводить клиента и не потерять его. Нужно как можно скорее предложить ему получить консультацию. Используйте сервис Taplink для перечисления всех способов связи и сделайте на него ссылку. Перед ссылкой разместите призыв к действию: «Получите или закажите бесплатную консультацию».

В качестве аватара использован логотип — правильный выбор. Но текст на аватаре нечитабельный, поэтому лучше его совсем убрать.

Обложки актуального оформлены в едином с аватаром фирменном цвете. Но обложка про ипотеку выбивается, ее стоит заменить.

В актуальное рекомендую добавить информацию об агентстве и команде, если есть партнеры — банки и застройщики, то информацию и о них. Отдельные папки по услугам будут полезны пользователям. Можно рассказать, как строится процесс сотрудничества с агентством.

Оформление ленты влияет на стоимость услуг агентства

Если пользователю все понравилось в шапке профиля и он дошел до ленты, то здесь уже важно не упустить его, дать ту информацию, которая не оставит сомнений, что к вам стоит обратиться за услугой или как минимум получить консультацию. Эту задачу решит контент в ленте.

Подготавливая контент, учтите, что аудитория сети, заходящая к вам в профиль, находится на разных этапах принятия решения. Кто-то из пользователей думает, нужны ли ему услуга риелторов или он справиться сам. Другая аудитория уже приняла решение о необходимости услуги агентства и сейчас выбирает, кому довериться.

Очень хорошо, что в профиле есть информация об успешно проведенных сделках с фото довольных покупателей. Полезную информацию я рекомендую давать от лица агентов. Так у пользователей возрастет доверие к агентству. Лучше всего это сделать в формате Reels. Видеоформат лучше просматривается, увеличивает охват и вовлеченность.

В аккаунте много постов «Продам». Как вариант, можно сделать отдельную папку в актуальном или размещать объявления о продажах в сторис.

Однотипные обложки в ленте отталкивают пользователей. Сейчас лента больше похожа на доску объявлений. Рекомендую поработать над оформлением ленты, так как оно влияет в том числе и на стоимость услуг агентства.

Экспертный аккаунт главы агентства привлечет новых подписчиков

Агентству стоит обратить внимание на качество подписчиков. Вовлеченность аудитории всего 1% — это очень низкий показатель. Велика вероятность, что ваши подписчики не являются вашей целевой аудиторией. Среди подписчиков 18% массфоловеров и 37% коммерческих аккаунтов. В итоге такое качество подписчиков отрицательно сказывается на охвате аккаунта.

Удалите подписки аккаунта, оставьте минимальное количество. У бизнес-аккаунтов подписок должно быть минимум.

В постах агентства есть хештеги — это очень хорошо. В этом направлении стоит поискать новые варианты, хорошо могут сработать средние и низкочастотные.

Я рекомендую директору агентства завести свой экспертный аккаунт и разместить ссылку на него в аккаунте агентства. Это сработает и на привлечение новых подписчиков, и на увеличение доверия агентству.

Ангелина Панченко

Бизнес Татарстан

Агентство недвижимости как бизнес — объем вложений, окупаемость

Услуги риэлтора – это тот вид деятельности, который, по сути, является посредничеством. При этом многие считают, что роль риэлтора не такая уж и весомая. И по большому счету он мало что делает, но много зарабатывает. И независимо, является ли риэлтор или агентство членом какой-то гильдии или сообщества. Или же это самостоятельное лицо, будь то юридическое или физическое. В любом случае вся работа – это свести вместе контрагентов по сделке с недвижимостью. И поскольку в этом случае очень высоки человеческие факторы, то рассчитать бизнес-план крайне сложно. В то же время оценить бизнес-идею, влияние внешних факторов на деятельность риэлтора – это вполне реально.

Ведение бизнеса

Агентства недвижимости могут вести бизнес двумя способами:

  1. Поиск и продажа жилых и коммерческих помещений по заказам клиентов — так работают большинство агентств. Они заключают договор оказания услуг с клиентом (который позволяет риэлторуне сильно беспокоиться о том, что клиент будет сам продавать и встречаться с потенциальными покупателями).
  2. Приобретение на себя помещения и последующая продажа его клиенту — так работают только наиболее крупные и известные агентства недвижимости, имеющие свои достаточные финансовые ресурсы. Приобретаться могут не только небольшие и крупные квартиры (причем как на вторичном рынке так и на этапе строительства), но и даже коммерческие помещения (торговые и офисные площади, склады и прочее).

С первого взгляда кажется, что бизнес риэлтора прост. Достаточно найти клиента и дело в шляпе. На самом деле на сегодняшний день даже и это сделать достаточно трудно, в особенности небольшим компаниям. Ведь большое количество новостей о черных и серых риэлторах достаточно сильно подпортили репутацию данному бизнесу. А если у вас небольшое агентство, либо недавно созданное с нуля, то, чтобы заработать репутацию вам потребуется сильно попотеть.

Кроме этого, одной из серьезнейших проблем и опасений риэлтора является боязнь того, что его клиент договорится напрямую с покупателем или продавцом недвижимости минуя риэлтора. Вроде бы вся работа сделана, вы подобрали покупателя или нашли подходящее помещение своему клиенту. Но он вдруг пропал и на ваши звонки не отвечает, а через некоторое время выясняется, что он уже не нуждается в ваших услугах.

Что должен уметь риэлтор

Порог входжения в бизнес очень мал, поэтому начать его может любой желающий. Достаточно взять в аренду небольшой офис, поставить туда мебель и дать объявление в газету. Далее все зависит от вас. А чтобы вы смогли получить максимальную прибыль вам понядобятся следующиен знания:

  • психология продаж
  • азы законодательства в части купли-продажи, аренды недвижимости;
  • азы финансов в части получения ипотеки;
  • знание оценки недижимости и понимание основ ценообразования.

Но даже эти знания не гарантируют вам успех. Опытный риэлтор должен также иметь еще и связи с регистрационной палате и других структурах, которые позволят ему проверить недвижимость на законность, а также потенциальных покупателей или продавцов недвижимости на предмет мошенничества. А также иметь некоторые связи в банковских структрах, чтобы помочь своим клиентам быстро и недорого получить кредит на приобретение квартиры.

Благодаря данным знаниям агентство недвижимости сможет предлагать следующие услуги:

  • оценка недвижимости;
  • подбор и приобретение объектов недвижимости;
  • помощь в получении ипотеки.

Риски разорения риэлторского агентства от экономических потрясений

Кризисные периоды, будь то экономические или политические (которые тянут за собой проблемы в экономике) напрямую отрицательным образом влияют на рынок недвижимости. И он практически замирает. Продажи, аренда, строительство и так далее, все это будет идти крайне медленными темпами. Частые срывы сделок, их продление – все эти проблемы характерны для работы риэлторского агентства в моменты спада экономики. Но в то же время, когда у населения, инвесторов проходит первый шок от финансовых проблем, потребители начинают активно вкладывать свои средства в ликвидное имущество. И вот тут-то, недвижимость является одним из приоритетных проектов. Поэтому если говорить о проблеме разорения в кризисные периоды, то нужно понимать, что она существенна только в том случае, если риэлторское агентство не в силах пережить период спада спроса.

Риск разорения конкурентами

Бизнес на посреднических услугах в сфере недвижимости очень легко воспроизводим. Он не требует больших финансовых затрат. А, значит, в условиях его доступности и возможности скопировать, риски появления и роста конкурентов высоки. Увы, одной из причин разорения риэлторов являются именно действия конкурентов. Еще один момент: работа агента по недвижимости не требует каких-то особых навыков, умений, образования или длительного опыта. По сути, все то, что делает риэлтор, может делать сам покупатель, или продавец, или арендатор и так далее. Такие элементарные вещи как: подача рекламного материала, поиск недвижимости, ее показ, рассказ о ней с положительной точки зрения можно сделать и без агента. Один из плюсов риэлторов – это база данных о недвижимости. Но и тут кроется лукавство посредников. Большая часть их базы взята самым простым образом: интернет, печатные издания, объявления и так далее. Все эти источники доступны и без агентства. В то же время стоит упомянуть, что между агентствами зачастую есть связь. Что позволяет им экономить время на поиске клиентов, в то же время расширить базу данных. По сути – это одно из немногих их преимуществ: клиенты платят агенту за экономии времени. Но платят за это большие деньги.

Риски снижения спроса

Люди – потенциальные клиенты агентов по недвижимости с каждым годом все меньше и меньше обращаются к ним за помощью. Развитие интернета позволяет контрагентам самостоятельно находить друг друга без посредников. С другой стороны, автоматизация и упрощение регистрации сделок с недвижимостью в госорганах также делает услуги риэлторов ненужными.

Нельзя сказать, что потребность в агентах отпадет на все 100%. Но в то же время для риэлторов существует вполне реальная опасность в уменьшении их количества или снижении уровня дохода. Спасательным кругом может стать расширение спектра услуг. Но тут тоже все сложно. Поскольку отсутствие знаний в юридической, строительной сферах ограничивает эту возможность. А не желание брать на себя ответственность за риски (как-то расторжение сделки, выявившиеся после покупки минусы недвижимости, срыв договоренностей) снижает доверие потенциальных клиентов.

Сезонность спроса на недвижимость тоже не очень благоприятный фактор. Зачастую в период с ноября по март или даже апрель, рынок затихает. В самых худших случаях риэлторы остаются без дохода. Анализируя бизнес-идею агентства недвижимости можно прийти к выводу, что это не очень надежный, неперспективный бизнес. Заработки тут нестабильны и с точки зрения «честности» в глазах клиентов незаслуженные.

В то же время для самого риээлтора этот бизнес минимально рискован. Он практически не требует капитальных вложений. Вести работу по поиску клиентов можно и из дому. Компьютер, выход в интернет, телефон, умение говорить с клиентом, наличие времени, пожалуй, минимальный набор того что нужно для начала работы. Для тех, кто хочет себя попробовать, но в то же время не готов рисковать собственными финансами – это удобно.

стратегия, бизнес-процессы, организационная структура по выгодной цене на официальном сайте Store.Softline.ru

«Модель агентства недвижимости: стратегия, бизнес-процессы, организационная структура»  представляет собой систему взаимосвязанных графических моделей, документов и справочников для агенств недвижимости. Технически модель реализована в виде базы данных в программном продукте Business Studio, поэтому для работы необходима минимум 1 лицензия Business Studio.

Модель является эффективным инструментом и информационно-практическим пособием по формализации и совершенствованию деятельности риелторов. Для многих организаций она уже стала «настольной энциклопедией» (электронной базой знаний), которая используется непрерывно в течение многих лет.
Модель может быть успешно использована как организациями, которые только начинают формализацию своей деятельности с помощью современных технологий управления, так и организациями, которые продолжают развивать и оптимизировать свой бизнес.

Основные задачи:

  • Разработка и реализация стратегии.
  • Описание и оптимизация бизнес-процессов агентства недвижимости.
  • Оптимизация организационной структуры и численности персонала.
  • Построение системы менеджмента качества.
  • Построение системы обучения персонала: быстрое и качественное обучение специалистов агентства недвижимости, подготовка полноценных учебных материалов.
  • Создание электронной базы знаний и единого центра управления для агентства недвижимости.
  • Эффективное и системное выполнение проектов автоматизации и внедрения новых технологий.
  • Тиражирование бизнеса, распространение Модели на филиалы и партнёрскую сеть.
  • Внедрение в деятельность агентства недвижимости новых идей и успешных практик из отрасли. Возможность видеть изнутри, как работают конкуренты.

Получаемые преимущества:

  • Улучшение общих показателей KPI: рост продаж и клиентской базы, снижение издержек, операционных рисков (ошибки, дефекты, сбои), претензий клиентов.
  • Улучшение показателей KPI по каждому бизнес-процессу: время выполнения, качество, результативность, себестоимость.
  • Значительное сокращение затрат времени и финансов на реализацию проектов и задач организационного развития. Благодаря Модели большую часть проектов и задач можно выполнить собственными силами.
  • Минимизация рисков при построении систем управления и реализации проектов за счёт уже апробированных и зарекомендовавших себя решений.

 

Агентство недвижимости «Бизнес и Право»

Холдинг «Бизнес и Право» (г. Киров)

Основан 17 января 2001 года с целью оказания широкого спектра юридических услуг и поддержки Вашего бизнеса по всем направлениям. Агентство недвижимости «Бизнес и Право» входит в единый Холдинг «Бизнес и Право».

За 17 лет работы Агентство недвижимости «Бизнес и Право» зарекомендовало себя как надежное профессиональное сообщество риэлторов.

Агентство недвижимости «Бизнес и Право» использует логотип «Бизнес и Право», который зарегистрирован 7 июня 2012 г. в Государственном реестре товарных знаков и знаков обслуживания Российской Федерации.

Подробнее об агентстве «Бизнес и Право»

Мы в социальных сетях

Надежная и профессиональная команда специалистов

Мы работаем с жилой, коммерческой недвижимостью, земельными участками, загородной недвижимостью, зарубежной недвижимостью. Агентство недвижимости осуществляет весь комплекс услуг по покупке, продаже, аренде недвижимости от выбора объекта до получения правоустанавливающих документов с полным юридическим сопровождением сделки. Огромная база объектов недвижимости в городе Кирове и Кировской области. Сотрудники АН «Бизнес и Право» постоянно повышают свою квалификацию.

Выгода КЛИЕНТА

  • Для клиентов действует система скидок на услуги Холдинга «Бизнес и Право» и его партнеров. Ежемесячные акции для клиентов позволят получать приятные сюрпризы. 
  • Специалисты АН «Бизнес и Право» в своей работе пользуются мощной рекламной и имиджевой поддержкой Информационно-рекламного отдела.
  • Ежедневно актуальные объекты недвижимости размещаются на  www.всянедвижимость43.рф. На сайте www.всянедвижимость43.рф можно задать вопрос риэлтору или оставить заявку на покупку/продажу недвижимости. Клиент может выбрать индивидуальную рекламную компанию.
  • Профессиональный юридический контроль на всех этапах сделки: первичная консультация, анализ предоставленных документов, получение требуемых документов, сопровождение на стадии оформления договоров, подача документов на регистрацию, государственная регистрация права и получение документов после регистрации права.

Помощь в оформлении ИПОТЕКИ

Сотрудничество с банками в вопросах ипотечного кредитования («Сбербанк России», «ВТБ24», «Россельхозбанк», «КРИК», «Райффайзенбанк», «АК Барс банк» и другие). 

Бесплатные консультации ипотечного брокера. 

Ипотечный брокер подберет ипотечную программу, сделает расчет ежемесячных платежей, оформит заявку на ипотеку. Клиенты АН «Бизнес и Право» в офисе компании получают готовое кредитное решение без визита в банк. 

Репутация компании подтверждается партнерскими связями

  • АН «Бизнес и Право» входит в состав «Гильдии Риэлторов Вятки» – регионального подразделения статусной некоммерческой организации «Российская Гильдия Риэлторов».
  • Юридическая компания «Бизнес и Право» является постоянным членом Вятской Торгово-Промышленной Палаты.
  • Партнерские отношения с крупными риэлтерскими компаниями из других регионов. Агентство недвижимости «Бизнес и Право» – одна из немногих фирм, имеющих право торговать недвижимостью за рубежом и в отдельных субъектах (к примеру, республика Крым).
  • Сотрудничество с крупными застройщиками города Кирова позволяют быстро проконсультировать потенциального покупателя по тому или иному объекту недвижимости в строящемся доме с возможностью экскурсии на данную строительную площадку.
  • Президент Холдинга «Бизнес и Право» Светлана Ивановна Чешуина принимает активное участие в гуманитарной деятельности Кировского отделения «Красного Креста», участвуя в многочисленных благотворительных акциях.


Профессионализм подтвержден наградами за качественное предоставление услуг

Агентство недвижимости «Бизнес и Право» 25 ноября 2013 года наградили дипломом «Торговая марка – 2013» за развитие комплексных услуг в сфере недвижимости.

В 2014 году агентство недвижимости «Бизнес и Право» стало победителем в номинации «Лучшие в сфере недвижимости» среди лучших организаций города Кирова и области по версии проекта «Золотая пирамида». 

В 2015 году Агентство недвижимости «Бизнес и Право» в очередной раз удостоилось диплома «Торговая марка – 2015» за комплексный подход к оказанию услуг в сфере недвижимости.

В 2016 году Компания «Бизнес и Право» получила диплом «Торговой марки года»за комплекс юридических услуг, а Чешуина Светлана Ивановна получила благодарность от Российской Гильдии Риэлторов за вклад в развитие цивилизованного рынка недвижимости

В 2017 году Компания «Бизнес и Право» получила «Торговую марку» в номинации «Юридическая фирма»

В 2018 году Агентство недвижимости «Бизнес и Право» попало в десятку лучших в рейтинге агентств недвижимости Кирова по версии РеКиров.ру, а юридическая компания «Бизнес и Право» получила «Торговую марку года», став лучшей среди юридических фирм.

Обращайтесь в АН «Бизнес и Право» и Мы обеспечим оперативность и надежность Вашей сделки.  Мы всегда рады Вам!

семейное агентство недвижимости. Шаг 1. Цели, руководитель, сотрудники.- Создание агентства недвижимости.

В последнее время все чаще стали поступать вопросы от пользователей моего сайта ,от начинающих риэлторов на тему: «Что лучше – работать индивидуально или открыть небольшое агентство, типа малого семейного бизнеса? С чего начать?» В этих статьях и аудиоуроках я попытаюсь  раскрыть основные аспекты и главные моменты, на которые следует обратить внимание при создании своего агентства недвижимости.

С чего начать? В любом случае риэлторское дело – это бизнес. Риэлторский бизнес не отличается стабильностью. Начать надо с четкого определения своей цели.

Главное в этом бизнесе:

1. Четкие цели и стратегии 

2. Профессиональные сотрудники, агенты

3. Финансовые вложения

О целях —  определить суть своего проекта. Для чего вы создаете малый бизнес? Для создания четкого работающего механизма, приносящего стабильный небольшой доход в месяц или риэлторскую фирму, которую планируется вывести на уровень конкурентной способности в своем городе? Здесь следует подумать и обозначить задачи на бумаге. Именно четкое понимание своей цели и задачи, а затем четкое  планирование и определение стратегии приведет к успеху.

Следующий шаг – реально определить и оценить  точку отсчета, где стоите сейчас, что у вас есть для выполнения поставленной задачи? Мечты, желания, знания, умения, офис, финансы, сотрудники , что еще? Главное  реально сопоставить свои ожидания и реальное положение дел.

Как создать агентство недвижимости? Если  это – семейный бизнес, то руководить надо самому, не нанимая  директора со стороны. Это позволяет держать руку у руля, чувствовать развитие и неудачи, вовремя исправлять ошибки, каждый день находится в офисе и самостоятельно решать все административные, финансовые, менеджерские вопросы и проблемы. О нелегком труде  менеджера можно подробнее узнать из тематической статьи «Менеджер в агентстве недвижимости: размышления опытного менеджера».

Портрет руководителя риэлторской фирмы:

• Знает вопрос, о котором говорит
• Умеет принимать решения и нести ответственность
• Умеет выслушивать агентов и клиентов, является умелым переговорщиком
• Умеет правильно расставлять приоритеты
• Практик на деле, знает риэлторскую работу  изнутри

Следует четко определить специализацию вашего агентства, то есть структуру, будете вы заниматься всем подряд: первичным, вторичным, загородным  жильем, коммерческими объектами, арендой жилой и нежилой, четко определить перечень и объем риэлторских услуг, которые планируете оказывать вашим будущим  клиентам. Будет правильным заключить договорные отношения с застройщиками, банками, аккредитоваться у них ипотечными брокерами — это позволит быстро накопить клиентскую и информационную базу.

Правильно и современно будет определить стабильный перечень риэлторских услуг и утвердить прейскурант за каждую услугу и придерживаться его. Это способствует доверию к вам со стороны клиентов, а также  помогает не делать лишнюю работу, если клиент заранее не согласен  оплачивать вашу работу.

Сотрудники.

На этом шаге следует подумать, нужен ли вам секретарь-диспетчер или его функции вы будете выполнять самостоятельно. Ведь очень важно, чтобы в офисе постоянно кто-нибудь находился, принимал клиентов, отвечал на все входящие звонки, в том числе рекламные. Если вы лично будете этим заниматься, то следует помнить, что  у вас не будет времени делать свои сделки.

Успешный руководитель не должен бегать  по просмотрам, по встречам с клиентами, он должен быть всегда на месте, должен быть всегда готовым прийти на помощь, принять клиентов в своем кабинете, разрулить трудную ситуацию, заключить договор, составить план сделки, определить и утвердить рекламную стратегию по каждой сделке, то есть РУКОВОДИТЬ агентами.

Если вы нанимаете секретаря, то сразу же определите оклад и должностные обязанности.

Агенты.

Необходимо определиться с количеством агентов. Не всегда набор очень большого коллектива оправдан в маленьком Агентстве недвижимости. Начать можно с формирования коллектива агентов не более 10 человек. Но необходимо вложить душу в воспитание и подготовку будущих профессиональных риэлторов. Профессионалы в своем деле в количестве 10 человек заменят  бестолковую толпу в 50 человек. Необученные, бестолковые риэлторы  не принесут  вам прибыль, но и навредят  имиджу, авторитету  вашего бизнеса. Лучше всего не набирать уже опытных агентов из других агентств, они будут сравнивать вас и постоянно капризничать, а самому выращивать и обучать агентов, формировать свою команду с нуля.

Но надо помнить, чтобы заинтересовать людей, необходимо создавать благоприятные условия для их работы именно у вас. Создать правила риэлторской этики, определить четкую схему оплаты их работы, условия  получения комиссионных, при этом не забудьте, что процентная схема оплаты не должна приносить вам убыток в  угоду  агентам, иначе нет смысла в вашем бизнесе, если вы будете сводить концы с концами и не выйдете на быструю прибыль. Надо учесть момент конкурентности в любом риэлторском коллективе, чтобы избежать скандалов, неприятных моментов увода информации, клиентов друг у друга и так далее. Для этого необходимо создать свод внутренних правил и этикета поведения внутри коллектива. Каждый агент должен подписать эти правила и соблюдать их. Тогда моральный климат в коллективе можно сохранить здоровым и приятным.

Малый бизнес: агентство недвижимости.

 

Понравился материал? Добавьте в свои закладки — возможно, он будет полезен Вашим друзьям:

Как открыть агентство недвижимости бизнес план

Из этой статьи вы сможет узнать, каким образом открыть собственное риэлторское агентство, что для этого потребуется, ознакомиться с бизнес-планом.

Вы мучаетесь вопросом, каким образом открыть агентство по продаже недвижимости? Среди причин его открытия можно назвать, например, самостоятельный недавний поиск варианта жилья, когда вы сами обращались в риэлторскую контору. Именно тогда вам пришла в голову идея о создании подобного бизнеса, ведь на посредничестве между продавцом и клиентом можно делать очень даже неплохие деньги.

Краткий бизнес план открытия агентства недвижимости

Далее мы рассмотрим бизнес-план открытия агентства по недвижимости с приведением некоторых приблизительных цифр.

Способы открытия агентства недвижимости

Прежде всего, для открытия подобного учреждения, вам потребуется найти или переманить к себе уже опытных агентов, ведь у них имеется своя база данных, опыт ведения подобных дел, ну и, конечно знания. Правда, многое будет зависеть от защиты информации бывшего места работы агента, а также от его порядочности. Так или иначе, организация подобного бизнеса – дело довольно простое.

От вас потребуется аренда офиса, создание внутренней обстановки (мебель, телефон, компьютер с выходом в интернет). Вот, собственно, и все. Это кажется легким только на первый взгляд. Как и в любом бизнесе, имеются подводные камни и определенные трудности.

Прежде всего, следует учитывать, что конкурентов в этой сфере деятельности великое множество, и не все они ведут свой бизнес порядочно. Частенько многие риэлторские конторы появляются, по-быстрому «рубят» деньги, и исчезают. Плохо то, что при этом они создают огромную конкуренцию. Следует сказать, что предложений на рынке недвижимости множество, но все равно начинающее агентство должно побороться за первоначальные заказы.

Естественно, что люди опасаются сотрудничать с новыми конторами, ведь у них нет ни опыта деятельности в данной сфере, ни «раскрученного» имени, ни репутации. Некоторые же из клиентов и сами не прочь обмануть риэлторов.

Именно поэтому, вам придется трудно на первых порах, потому, что:

  • Отсутствует имя на рынке;
  • Большая конкуренция;
  • Наилучшими клиентами для вас являются клиенты, желающие приобрести недвижимость, а они, конечно, идут в раскрученные риэлторские конторы;
  • Штат собственной фирмы вам придется укомплектовать опытным юристом, а его услуги стоят недешево. В противном случае, вы не только не заработаете на этом бизнесе, а и потеряете.

Предположим, вы все проанализировали, взвесили, и приняли решение открыть агентство по недвижимости. Самое первое – организовать правильную рекламную кампанию. Таким образом, вы сможете предоставить о себе правдивую информацию, и привлечь людей. Затраты на рекламу (если она грамотная) будут огромными.

Если вы думаете, что хватит малюсенького объявления в газете, то это неправильно. Скорее всего, действуя таким образом, вы отвлечете от своей фирмы всех клиентов. Почему? Да просто потому, что ваша риэлторская фирма пока еще совершенно неизвестна на рынке, и клиенты просто подумают, что к вам не стоит обращаться из-за отсутствия денег.

Если денег нет действительно, то сделайте хотя бы имиджевую рекламу в различных печатных изданиях.

Реклама – это хорошо, но мало. Ее нужно подкрепить качеством услуг, которые вы будете оказывать. Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники были грамотными, коммуникабельными, и доброжелательными. Иногда от них потребуется и выдержка. Это лишь основные качества, которыми должны обладать агенты по недвижимости.

Многие клиенты решают квартирные вопросы по принуждению, а это значит, что вам придется выслушать множество жизненных историй.

Очень часто (практически всегда), играет роль в привлечении клиентов, так называемое «сарафанное радио», когда клиент передает своему родственнику, другу, знакомому о вашем сервисе. Кстати, такой рекламе люди особенно доверяют.

Теперь вернемся к вопросу подбора кадров – это может быть серьезным испытанием для вас. Если, к примеру, в мегаполисах для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, придется соответствовать множеству требований, то в провинции все немного по-другому. Бич маленьких городов – это высокая кадровая текучка. Иногда встречаются агенты, которые сменили десятки риэлторских контор.

Также весьма важным вопросом является сформирование клиентской базы данных с данными на продавцов и покупателей, а это уже первый этап работы. Частенько ее нарабатывают таким образом: расклеиваются объявления на подъездах. В них, например, пишется: «Семья, состоящая из четырех человек, снимет или купит квартиру поблизости от станции метро». Объявления расклеивают по всему интересующему вас району. Дальше – принимайте звонки от желающих, и заносите их в свою базу.

Так как продавцам за размещение от продавцов не требуется платить, то они, как правило, соглашаются на размещение данных в агентстве. С покупателями же все немного сложнее. В этом случае без рекламной кампании будет трудно.

Часто в таком случае публикуют «фантомные» объявления. Суть метода в зацеплении потенциальных покупателей, и налаживании контактов с ними. Отвечая на звонок клиента, риэлтор скажет, что квартира уже продалась, но есть еще несколько вариантов, которые можно рассмотреть. Агент постарается выудить максимум информации, затем обзвонит другие агентства, найдется подходящий вариант, а прибыль будет разделена пополам.

Теперь о приятном. Прибыль агентства составит приблизительно пять или шесть процентов от суммы сделки. Наибольшим спросом пользуются квартиры-однушки. Именно они являются безусловным лидером на рынке недвижимости. Естественно, что чем больше вы продадите недвижимости, тем большую прибыль вы получите. Успехов вам!

Как попасть в недвижимость в качестве агента: 6 шагов

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Вы в хорошей компании. Ежемесячно около 17000 человек в США ищут в Google «как стать агентом по недвижимости», поскольку они рассматривают возможность присоединиться к примерно 2 миллионам действующих лицензиатов по недвижимости в стране.

Ключевые выводы

  • Вы можете стать агентом по недвижимости примерно за четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете. Онлайн-курсы предварительного лицензирования могут ускорить процесс.
  • Требования различаются в зависимости от штата, но общие шаги заключаются в прохождении курса предварительного лицензирования недвижимости, сдаче лицензионного экзамена, активации лицензии и присоединении к брокерской компании.
  • Только агенты по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул «Риэлтор». Все риэлторы должны соблюдать строгий этический кодекс NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие.С разными клиентами и в разных домах вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете встречаться и работать с большим количеством людей, быть самим себе начальником и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам на одном из важнейших жизненных этапов.

Деньги тоже могут быть хорошими. Средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 51 220 долларов в год, согласно данным на 2020 год (самые свежие из доступных) Бюро статистики труда США. Для брокеров по недвижимости, которым необходимо дополнительное образование, тестирование и опыт, эта цифра возрастает до 59 720 долларов.В целом, 10% самых высоких агентов заработали в 2020 году более 112 410 долларов США, а некоторые агенты зарабатывают гораздо больше.

Еще одно преимущество: попасть в поле просто. По сравнению с другими профессиями с аналогичным потенциалом дохода получение лицензии на недвижимость — это относительно быстрый и доступный процесс, при этом вам не нужно иметь высшее образование.

Шаги к тому, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам нужно заранее вложить деньги и время, и то и другое зависит от того, где вы получаете лицензию.Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата

Ориентировочная стоимость: Бесплатно

Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Хорошее место для начала вашего исследования — это веб-сайт управления недвижимостью вашего штата, который вы можете найти, выполнив поиск в Интернете по запросу «[ваш штат] Управление по регулированию недвижимости» или посетив Ассоциацию официальных лиц, занимающихся лицензированием недвижимого имущества (ARELLO) ». s справочник регулирующих органов.

В каждом штате обычно есть особые требования к:

  • Возраст
  • Требования к образованию (например, аттестат средней школы или GED)
  • Предлицензионные курсы и постлицензионные требования
  • Экзамены и соответствие требованиям
  • Процесс подачи заявления и сборы
  • Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев
  • Непрерывное образование
  • Как выйти на следующий уровень лицензирования
  • Отчетность о криминальном прошлом

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости проходить дополнительную лицензионную экспертизу.

Нью-Йорк, например, имеет взаимность с девятью штатами (в некоторых штатах есть взаимность только для брокеров): Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджия, Массачусетс, Миссисипи, Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Как и в случае с обычными лицензионными требованиями, в каждом штате существует свой собственный процесс получения лицензии на основе взаимности.

Шаг 2. Пройдите предварительный курс лицензирования

Ориентировочная стоимость: 350 $ +

Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный лицензионный курс в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию на недвижимость.Требуемое количество часов зависит от штата. В Калифорнии, например, заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии продолжительность курсов 75 часов; во Флориде курс занимает всего 63 часа. А в Техасе вам понадобится 180 часов курсовой работы.

Большинство штатов предлагают несколько способов выполнить требования к курсам предварительного лицензирования, включая онлайн-классы, обычные школы недвижимости и занятия в местных колледжах. Возможно, вы сможете сэкономить деньги (и время), записавшись на один тип программы класса, а не на другой, так что стоит делать покупки вокруг.

Выберите метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Кроме того, проведите свое исследование и будьте избирательны, когда дело доходит до выбора программы. Качество инструкторов и материалов повлияет на вашу подготовку к экзамену.

Шаг 3. Сдайте экзамен на лицензирование

Ориентировочная стоимость: 100–300 долларов

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить лицензионный экзамен (в противном случае посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата).Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части, посвященной общим принципам и практике в сфере недвижимости, и раздела для конкретного штата, в котором рассматриваются законы вашего штата о недвижимости. Экзамены проходят в формате с несколькими вариантами ответов, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата.

Каждый раздел оценивается отдельно, и для прохождения вы должны получить проходной балл по обоим разделам. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате есть свои правила, касающиеся количества повторных экзаменов, времени ожидания между экзаменами и крайнего срока завершения любых повторных экзаменов.

Шаг 4. Активируйте лицензию агента по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 200–400 долларов

Когда вы сдадите экзамен, пора подать заявку и все необходимые документы и сборы в регулирующую организацию вашего штата в сфере недвижимости.

Когда ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам по почте сертификат лицензии на недвижимость, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости до тех пор, пока ваша лицензия не будет выдана государственным органом по недвижимости, поэтому подождите, пока эта лицензия у вас не будет.

Шаг 5: подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Ориентировочная стоимость: 185 $

Многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «Риэлтор» как синонимы, но на самом деле они различаются.

Хотя оба имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и придерживаются ее строгого этического кодекса.

Национальная ассоциация риэлторов — крупнейшая торговая ассоциация в США.S., представляющий 1,3 миллиона участников, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками в сфере жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство не является обязательным, работа риэлтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Как риэлтор, вы также будете иметь доступ к целому ряду преимуществ, в том числе:

  • Бизнес-инструменты
  • Данные, исследования и статистика рынка недвижимости
  • Образовательные возможности
  • Дисконтные программы, направленные на то, чтобы помочь вам добиться успеха в бизнесе

Например, риэлторы имеют доступ к Ресурсу недвижимости риэлторов (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США.S., построенный на основе публичных записей и оценочной информации. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных об отчуждении права выкупа.

Шаг 6. Присоединяйтесь к брокеру по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 25–500 долларов + в месяц

В качестве агента по недвижимости вы работаете под руководством надзорного брокера, который имеет лицензию государства на осуществление надзора за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы (и другие агенты по недвижимости) соблюдали необходимые правовые и этические стандарты.Как правило, вы не будете получать почасовую зарплату. Вместо этого брокерская служба, скорее всего, будет выплачивать вам процент от комиссионных, которые она собирает с ваших операций с недвижимостью.

В зависимости от договоренности с вашим брокером, вам, возможно, придется оплачивать офисные сборы, технические сборы (например, за ваш веб-сайт), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса. У вас также будут другие единовременные и постоянные расходы, такие как ежегодное продление лицензии, повышение квалификации, оплата сейфа и членство в Службе множественного листинга.

Затраты могут легко составить несколько тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Итог

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить полезную работу в сфере недвижимости. Имейте в виду, что карьера агента по недвижимости может быть настолько гибкой, насколько вы этого хотите. Вы можете ограничить свое рабочее время до утра три дня в неделю или никогда не работать по выходным.Компромисс, конечно же, заключается в том, что это сильно ограничит вашу способность к успеху.

Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, большинство успешных практиков рассматривают это как постоянный бизнес, делая себя доступными для клиентов в течение недели и по выходным.

Для большей гибкости и возможностей карьерного роста вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера. Вы также можете рассмотреть различные доступные обозначения и сертификаты недвижимости, в том числе те, которые относятся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью.Эти назначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.

Создать компанию по продаже недвижимости

Готовы создать свою компанию?

начать

Позвоните нам по телефону 855-236-4043, чтобы начать работу.

Зачем рассматривать корпорацию или ООО для вашего бизнеса в сфере недвижимости?

Многие независимые агенты по операциям с недвижимостью думают, что они уже «организованы» в деловом смысле, будучи принадлежащими к брокерской компании.К сожалению, это не так. Ваш брокер дает вам 1099 в конце каждого года, а не W-2, поэтому вы считаются независимым подрядчиком. Это означает, что в глазах правительства и судов вы являетесь единственным владельцем собственного бизнеса в сфере недвижимости.

Это действительно важно, если против вас будут возбуждены какие-либо судебные иски. Покупатель может подать на вас в суд, утверждая, что вы исказили его информацию при покупке недвижимости. Или продавец может потребовать возмещения убытков, заявив, что ваши маркетинговые методы или неудачи привели к потере денег при продаже.Если это произойдет, и ваша государственная комиссия по недвижимости позволяет вам подписывать контракты от имени вашего юридического лица, а не от имени вашего брокера, то ответственность несете только вы. В неинкорпорированной бизнес-структуре, такой как индивидуальный предприниматель, ваши личные финансы, пенсионные счета и даже ваш дом могут быть поставлены на карту, чтобы выплатить ущерб.

Вот почему многие независимые агенты по недвижимости рассматривают возможность регистрации или создания ООО для своей практики в сфере недвижимости. Есть много преимуществ, которые можно получить, и одна из самых важных — это то, что ваша личная собственность не считается доступной для коммерческих претензий или убытков.

ООО по инвестированию в недвижимость

Некоторые инвесторы в недвижимость покупают недвижимость, которую они намереваются использовать в качестве дома для отдыха в межсезонье, но сдают ее отдыхающим в часы пик. Эти инвесторы подвергаются серьезному риску ответственности, если они не рассматривают возможность создания ООО по недвижимости. Правильно создав ООО для инвестиций в недвижимость и обеспечив его надлежащее обслуживание, вы можете значительно снизить свою подверженность финансовым рискам.

Хотя инвесторы в недвижимость могут выбрать инкорпорацию, гибкость ООО «холдинговая компания по недвижимости» делает ее рекомендуемой для инвесторов.LLC не требует некоторых формальностей и ведения документации корпорации, а также позволяет вам выбирать, наиболее выгодно подавать налоги как корпорация или как часть обычной налоговой декларации владельца.

Преимущества ООО или учреждения, занимающегося недвижимостью

Преимущества выбора регистрации вашего бизнеса в сфере недвижимости или создания структуры LLC по недвижимости выходят за рамки личной финансовой защиты. Вот еще несколько важных преимуществ выбора ООО или корпорации для вашей практики в сфере недвижимости.

  • Налоговая экономия. Одним из преимуществ создания ООО в сфере недвижимости является экономия на налогах. Если вы являетесь ООО или корпорацией, вы можете выбрать S-Election в своей налоговой форме. Это даст вам важные освобождения от налога на самозанятость, которые недоступны для индивидуальных предпринимателей или товариществ. Фактически, многие независимые агенты по недвижимости и инвесторы считают налоговые преимущества LLC в сфере недвижимости одним из наиболее ценных аспектов регистрации.
  • Меньший риск аудита IRS. Некоторые независимые агенты по недвижимости объединяют свой бизнес в сфере недвижимости, чтобы избежать аудита. В статье от января 2011 года Wall Street Journal обнаружил, что владельцы зарегистрированных предприятий, которые подают налоги на S-выборы в рамках структуры LLC или корпорации, по сравнению с индивидуальным предпринимателем, подающим Приложение C, в десять раз реже подвергаются аудиту со стороны IRS.
  • Позиционирование для успеха. Вы слышали о «одежде для успеха», но, возможно, вы не знаете, что решение создать ООО или корпорацию, занимающуюся недвижимостью, может обеспечить вам успех.Многие агенты после регистрации становятся более активными и самостоятельными, потому что они более серьезно относятся к своему бизнесу и становятся более организованными, разделяя свои личные и деловые дела. Вдобавок, когда вы сообщаете своим клиентам, что вы сами зарегистрированы, вы получаете дополнительный уровень доверия, что потенциально может привести к большему количеству списков и продаж.
  • Дополнительная надежность и защита бренда. Ваша профессия имеет множество престижных обозначений: GRI, CRS и т. Д.и когда у вас будет LLC или Inc. после вашего имени, вы сразу же завоюете доверие клиентов, и это потенциально может привести к большему количеству списков и продаж. Кроме того, после того, как вы зарегистрировались со своим именем в своем штате, никто другой не сможет использовать это название компании для регистрации.

Прочие вопросы

Есть несколько общих шагов, которые предпринимают многие независимые агенты по недвижимости после регистрации или создания ООО:

  1. Получите идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS .Щелкните здесь, чтобы получить дополнительную информацию о получении EIN.
  2. Чтобы максимизировать налоговую гибкость и экономию, большинство независимых агентов по недвижимости, которые зарегистрировались, заполняют форму IRS 2553 с S-Election и отправляют ее в IRS.
  3. После того, как вы получите свой учредительный договор / организацию и номер EIN, большинство независимых агентов по недвижимости, которые зарегистрировались, открывают отдельный счет в банке Business Bank , чтобы хранить свои личные финансы отдельно от финансов своего бизнеса.Многие банки проводят рекламные акции, стимулирующие открытие новых счетов; так что стоит ходить по магазинам.
  4. Большинство независимых агентов по недвижимости, которые зарегистрировались , обновляют свою форму W-9 с указанием своего брокера нового названия юридического лица и банковского счета. Некоторым брокерам требуются дополнительные формы для изменения вашего статуса. Спросите своего брокера, что вам нужно сделать, чтобы осуществить этот переход.
  5. Если ваш штат позволяет вам, большинство независимых агентов по недвижимости передают свою личную лицензию на недвижимость в свое новое ООО или корпорацию .Важно проконсультироваться с регулирующим советом или комиссией, выдавшей вам лицензию на недвижимость, о любых ограничениях, квалификации и сборах.
  6. Дополнительная регистрация и сборы: Секретарь государственного отдела по делам корпораций каждого штата взимает плату за регистрацию или создание LLC. Они могут варьироваться от 40 до 550 долларов. Большинство государственных пошлин за открытие юридического лица ниже 200 долларов. Свяжитесь с нами, чтобы узнать цены для конкретного штата.

После регистрации в вашем штате может появиться так называемый «годовой отчет» или «налог на франшизу».Это форма, которую вы отправляете государству ежегодно или два раза в год, в которой указывается, что ваша организация все еще занимается бизнесом, и подтверждается, кто владеет этой организацией. В некоторых штатах взимается пошлина за подачу этой заявки. Свяжитесь с нами, чтобы узнать цены для конкретного штата.

Комиссии или советы по недвижимости некоторых штатов могут также взимать сборы, необходимые для изменения вашей лицензии с физического лица на юридическое. Важно проконсультироваться с инкорпорирующими требованиями вашего штата, а также с регулирующим советом или комиссией, выдавшими вам лицензию на недвижимость, о любых ограничениях, квалификации и сборах.

Готовы создать свою компанию?

начать

Позвоните нам по телефону 855-236-4043, чтобы начать работу.

Бизнес-план агента по недвижимости

Скачать

В этой статье:

Чтобы добиться успеха, каждому агенту нужен план. Бизнес-план в сфере недвижимости поможет вам подотчетно и не сбиться с пути. Оптимальный бизнес-план для агентов по недвижимости включает твердые цели, но он также гибок — вам нужно будет обновлять свой бизнес-план по недвижимости по мере вашего роста и развития рынка.

Зачем агентам нужен бизнес-план по недвижимости

Бизнес-план по недвижимости позволяет вам быть в курсе рыночных тенденций и опережать конкурентов. Это также помогает отслеживать результаты с течением времени, тестировать стратегии привлечения потенциальных клиентов и разрабатывать новые маркетинговые подходы. Брет Каллтхарп из Zillow, бывший руководитель тренинга в крупной брокерской группе, впервые реализовал бизнес-план, когда бизнес его агентов увеличился в среднем на 27%.

Вот что вам покажет хороший бизнес-план агента по недвижимости:

  • Где вы сегодня
  • Где бы вы хотели быть
  • Как добраться
  • Как измерить вашу производительность
  • Когда и где делать корректировку курса

Как написать бизнес-план недвижимости

Преимущества очевидны, и вы убеждены — но с чего начать? Вот наши рекомендуемые шаги для создания бизнес-плана для агентов по недвижимости:

Написать резюме

Бизнес-планирование в сфере недвижимости всегда должно начинаться с краткого описания того, кто вы, какие услуги вы предлагаете, где вы работаете и кого обслуживаете.

Пример: Джон Смит — агент по недвижимости, который обслуживает клиентов — особенно тех, кто впервые покупает жилье — в Западном Вашингтоне. Он предлагает услуги по покупке и продаже жилья, ипотеке и праву собственности.

Определите свою миссию

Ваша миссия — это фундамент, который поддерживает весь ваш бизнес-план в сфере недвижимости. В нем должны быть четко указаны ваши руководящие принципы и цели.

Пример: Со страстью помогая людям найти дорогу домой, Джон Смит проводит первых покупателей жилья на протяжении всего процесса, даже предлагая помощь по ипотеке и праву собственности.

Создание сводки управления командой

Если вы работаете в команде, укажите всех участников, которые способствуют вашему успеху и как они помогают. Создайте таблицу, в которой показаны их роли, обязанности и временные рамки для конкретных задач.

Знай своего целевого клиента

Определите, кто ваш целевой клиент, и выясните его историю. Чем более личным вы станете, тем лучше вы обслужите своих клиентов.

Кто конкретно ваш целевой клиент? Это может быть первый покупатель дома, продавец дома, арендатор — или более конкретная подгруппа, например пенсионеры или инвесторы.

Какова история вашего целевого клиента? Задайте вашим клиентам конкретные вопросы и создайте стратегию, основанную на их ответах. Где они хотят жить? Каков их годовой семейный доход? Чего они хотят от дома?

Определите бизнес-цели SMART

Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными — другими словами, SMART. Как только ваши бизнес-цели в сфере недвижимости станут УМНЫМИ, разбейте каждую цель на задачи. Это должны быть конкретные задачи и действия, необходимые для достижения цели.

Пример: Увеличивайте количество квалифицированных потенциальных клиентов на 20% каждый месяц с помощью онлайн-ресурсов, таких как социальные сети, платная реклама и веб-сайт вашей компании.

Определите свои ключи к успеху

Каждый шаблон бизнес-плана агента по недвижимости должен включать таблицу, в которой перечислены три основных способа достижения успеха в бизнесе и, что более важно, действия, необходимые для их выполнения.

Анализ безубыточности

Важнейшей частью бизнес-планирования в сфере недвижимости является определение точки безубыточности.Какую среднюю комиссию вам нужно получить за единицу, чтобы окупиться каждый месяц? Сколько домов вы должны продать с вашей средней комиссией, чтобы окупиться до вашей целевой цели?

Узнайте о своем рынке

Крайне важно оставаться на вершине рынка целевого клиента. Успешный агент будет знать, как рынок вел себя в последние несколько лет, а также куда он движется (и почему).

Пример: За последние шесть лет рынок жилья для новых покупателей на Тихоокеанском Северо-Западе рос в среднем на 3% ежегодно.Ожидается, что этот процент будет расти, потому что миллениалы — самая большая группа, в настоящее время покупающая свои первые дома, — привлечены к стабильной и растущей технологической индустрии региона.

Сегментируйте свой рынок

Давайте посмотрим на целевого клиента в образце бизнес-плана по недвижимости.

Предположим, целевой клиент впервые покупает дом. Как мы можем сегментировать этот рынок дальше, чтобы включать еще более подробную и актуальную информацию? Вот два потенциальных сегмента рынка для нашего первого покупателя жилья:

  1. Первые покупатели дома, на одну семью
  2. Первые покупатели жилья, представители разных поколений

План роста рынка

Составьте план ожидаемого роста вашего рынка и используйте его для прогнозирования числа потенциальных клиентов в следующие несколько лет.

Отслеживайте рыночные тенденции в своем бизнес-плане по недвижимости с помощью таблицы, в которой перечислены возможные результаты справа и тенденции слева.

Отслеживание рыночных тенденций

Какие рыночные тенденции, по вашему мнению, повлияют на ваш бизнес и сегменты рынка? Вот образец бизнес-плана в сфере недвижимости, который прогнозирует возможный результат для повышения уровня жизни нескольких поколений:

Разработать SWOT-анализ

Каждый бизнес-план требует SWOT-анализа: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Вот некоторые примеры SWOT-вопросов бизнес-плана по недвижимости:

  • Что отличает меня от конкурентов?
  • Какие навыки нужно улучшить?
  • Есть ли возможности, которые я упускаю?

Узнай своих конкурентов

Кто ваши основные конкуренты на вашем целевом рынке и что делает их вашими основными конкурентами? Как вы их превзойдете?

Создание маркетинговой стратегии

Для каждого шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости нужна таблица маркетинговой стратегии.Выделите свои ресурсы и ключевые функции, как в этом примере:

Перечислить способы привлечения потенциальных клиентов

Всегда ведите список эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и всегда обновляйте его, когда появляются новые стратегии. Список потенциальных клиентов в вашем бизнес-плане развития недвижимости очень прост:

Годовой прогноз продаж проекта

Используйте рост рынка, тенденции и другие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы спрогнозировать свои годовые продажи на следующие три года.Вот пример таблицы из нашего бизнес-плана по недвижимости PDF:

Обозначьте свои расходы на персонал

Зная, сколько вы потратите через год, вы сможете определить точку безубыточности и установить разумные ожидания в отношении роста. Простая таблица расходов, подобная этой из нашего бесплатного бизнес-плана по недвижимости, позволяет спрогнозировать расходы на персонал на следующие три года:

Оцените качество обслуживания клиентов

Следите за всеми услугами, которые вы предлагаете, и измеряйте, насколько быстро вы их предоставляете.Это имеет решающее значение для любого документа по планированию бизнеса в сфере недвижимости, поскольку помогает выстроить прочные отношения с клиентами и отслеживать результаты с течением времени. Вот пример измерения времени отклика:

Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Существует множество инструментов CRM, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. Хотите отслеживать аналитику? Использовать его для электронного маркетинга? Следите за недвижимостью и деталями объявления? Автоматизировать свои маркетинговые усилия?

В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать CRM для управления всеми вашими потенциальными клиентами и связями, а также их продвижением на пути к недвижимости.Вы можете расставить приоритеты лидов, которые активно ищут, подают предложения и по контракту. Запишите другие инструменты, которые вы используете, особенно инструменты управления транзакциями и их конкретные функции.

Рассчитайте эффективность бизнес-плана

Последний шаг в шаблоне бизнес-плана в сфере недвижимости — оценка его эффективности. Отслеживайте вопросы, связанные с эффективностью, и способы их измерения. Вот типовой вопрос и пример измерения, который многие агенты используют для планирования бизнеса в сфере недвижимости:

Бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости

Наш настраиваемый шаблон поможет вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, в котором описывается, как выглядит успех — для вас и ваших клиентов — чтобы вы могли провести лучший год на данный момент.Этот образец бизнес-плана по недвижимости дает наглядные примеры и позволяет полностью настроить его в соответствии с вашими личными целями и вашим рынком недвижимости. Запишите цели своего бизнеса в сфере недвижимости, проясните состояние своих финансов, профилируйте своих целевых клиентов и отслеживайте другие данные, которые жизненно важны для успешного планирования бизнеса в сфере недвижимости.

Лучше всего — вы можете начать прямо сегодня! Просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости и добавьте свои собственные цели, прогнозы, расходы и данные.Не забывайте регулярно обновлять его, чтобы точно отслеживать ваши успехи, развиваться вместе с рынком и оставаться в курсе потребностей вашего целевого клиента.

Скачать

Общайтесь с активными покупателями и продавцами

Расширяйте свою линейку потенциальных клиентов с помощью домашних покупателей, которые ищут такого же агента, как вы.

Подключиться сейчас

Недвижимость на продажу

Страна: Искать ВСЕ РЕГИОНЫ Территории СШАЮжная АмерикаМексикаЕвропаЦентральная АмерикаКарибский бассейнКанадаАвстралия и Тихий океанАзияАнтарктикаАфрика

Состояние: AlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConfidentialConnecticutDelawareDistrict из ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaPuerto RicoRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirgin IslandsVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

Тип бизнеса: Искать во всех бизнес-категориях »Автомобили и лодки — Ремонт автомобильных стекол — Ремонт и обслуживание автомобилей и грузовиков — Кузовной цех, покрасочный цех — Розничная торговля автомобилями — Автозапчасти — Хранение лодок и причалы — Мойка автомобилей, Детализация автомобилей — Дилерские центры — Автомобили, грузовики, Мотоциклы — Салоны — Жилые автофургоны и квадроциклы — Заправочные станции — Морской ремонт, розничная торговля, запчасти и услуги »Коммерческая недвижимость» Еда и напитки — Бары, клубы, ночные клубы — Питание, приготовление пищи — Кофе, кафе, десерты — Круглосуточные магазины — Бакалея и Продовольственные магазины — Алкогольные магазины — Разное — Производство — Хлебобулочные, Фермы, Винодельни — Рестораны, Быстрое питание, Гастрономы — Поставщики, Вендинг »Производство» Разное »Отдых» Розничная торговля — Искусство, фотография, аксессуары — Розничная торговля детьми — Одежда и аксессуары — Партия, Ломбард, Комиссионные магазины — Долларовые магазины — Электронная коммерция, Розничные сайты — Электроника, Технологии, Компьютеры, Сотовые телефоны — Флористы, Подарки, открытки, книги — Общие товары — Розничная торговля — Оборудование, корп.Материалы, Садовый центр — Здоровье, красота, питание — Мебель и предметы интерьера — Обустройство дома — Неклассифицируемые — Товары и товары для офиса — Зоомагазины и услуги — Продажи, товары и услуги для бассейнов — Спортивные товары, отдых »Услуги — Реклама и маркетинг — Бизнес и офисные услуги — Дети — Уход за детьми, Образование — Уборка — Связь, СМИ, Технологии — Компьютеры, Интернет, Ремонт технологий и услуги — Строительство, Подрядчики — Химчистка и прачечная — Образование и обучение — Инжиниринг, Архитектурные услуги — Финансовые, Бухгалтерский учет, страхование — Экологический бизнес — Переработка — Волосы, ногти, спа, солярий — Обустройство дома, ремонт, покраска — Отель, мотель, жилье — Человеческие ресурсы и персонал — Ландшафтный дизайн и уход за газоном — Медицина, Стоматология — Переезд и хранение — Не- классифицируемый — Уход и уход за домашними животными — Печать, доставка, вывески — Профессия al — Недвижимость — Аренда — Праздник, Оборудование — Безопасность, Надзор — Проживание и уход за пожилыми людьми, Вспомогательное проживание — Такси, лимузин и пассажирские перевозки — Транспорт — Грузовые автомобили, железная дорога, транзит — Услуги, связанные с путешествиями — Коммунальные услуги: электричество, газ, вода , Сантехника — Видео, Фотография, Кино, Таланты — Веб-дизайн, Интернет-маркетинг »Технологии» Оптовая торговля и распространение

Шоу-бизнес внесен в список: Любой Timelast 1 деньпоследние 2 дняпоследние 3 дняпоследние 4 дняпоследние 5 днейпоследние 6 днейпоследние 7 днейпоследние 8 днейпоследние 9 днейпоследние 10 днейпоследние 11 днейпоследние 12 днейпоследние 13 днейпоследние 14 днейпоследние 15 днейпоследние 16 днейпоследние 17 днейпоследние 18 днейпоследние 19 днейпоследние 20 днейпоследние 24 дняпоследние 22 дняпоследние 23 дняпоследние 23 дня 25 днейпоследние 26 днейпоследние 27 днейпоследние 28 днейпоследние 29 днейпоследние 30 днейпоследние 60 днейпоследние 90 дней

Диапазон запрашиваемой цены:

От $: Минимальный диапазон цен $ 0 $ 10,000 $ 20,000 $ 30,000 $ 40,000 $ 50,000 $ 60,000 $ 70,000 $ 80,000 $ 90,000 $ 100,000 $ 150,000 $ 200,000 $ 250,000 $ 300,000 $ 350,000 $ 400,000 $ 450,000 $ 500,000

Кому $: Максимальный диапазон цен $ 10 000 $ 20 000 $ 30 000 $ 40 000 $ 50 000 $ 60 000 $ 70 000 $ 80 000 $ 90 000 $ 100 000 $ 150 000 $ 200 000 $ 250 000 $ 300 000 $ 350 000 $ 400 000 $ 450 000 $ 500 000 $ 600 000 $ 700 000 $ 800 000 $ 900 000 $ 1 000 000 Макс.

Поиск по ключевым словам: (необязательно)

Профиль компании — Estey Real Estate & Property Management

Традиция совершенства, добросовестности, знаний и обслуживания более 60 лет.

В Estey Real Estate вы номер один. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем недвижимости, арендатором или покупателем, мы ценим ваш бизнес и обеспечим вам индивидуальный подход и услуги, которых вы заслуживаете. Мы верим в строгий этический кодекс. Мы верим в честность, стремление к совершенству, профессиональное отношение и индивидуальный подход.

Наша команда

Estey предоставляет инвесторам широкий спектр услуг в сфере недвижимости. Мы понимаем, что вы не хотите заниматься недвижимостью и управлением имуществом, но мы делаем это.Вот некоторые из решений, которые мы предлагаем нашим клиентам:

  • Заключение брокера об оценке
  • Маркетинг для продажи
  • Управление имуществом при свободном
  • Уход за газоном
  • Услуги по общему техническому обслуживанию
  • Генеральный подрядчик
  • Рекомендовать ремонт
  • Управление недвижимостью во время оккупации
  • Исполнение договора аренды
  • Ведение залогового депозита
  • Арендная плата
  • Служба выселения
  • Продажа недвижимости в аренду

Расположение и часы работы
Отель Estey расположен по адресу 216 First Street, на углу First Street и B Street в старом городе Бенисия.Это место дает нам очень заметный угол. Один из лучших в городе Бенисия.

Estey обычно работает с понедельника по пятницу с 9:30 до 17:00. Закрыт на обед с 12 до 1, кроме случаев по предварительной записи.

Недвижимость показывается в выходные по предварительной записи.

Ознакомьтесь с нашими онлайн-функциями или позвоните нам сегодня по телефону 707.745.0924.

Агентство недвижимости — Как получать доход, соединяя людей с домами и инвестициями их мечты

Проблема жилья во многих африканских городах и соблазн прибыльных инвестиционных сделок с недвижимостью привели к созданию в Африке агентства недвижимости стоимостью в несколько миллиардов долларов.

Эти агенты и брокеры зарабатывают завидные доходы, помогая людям найти подходящие дома и помогая инвесторам заключать выгодные сделки с недвижимостью.

По сравнению с остальным миром рынок недвижимости Африки в основном молодой и малоизученный. А по мере того, как на континенте растут инвестиции в недвижимость и все больше людей присоединяется к среднему классу Африки, бизнес агентов по недвижимости обречен на взрыв.

Давайте посмотрим на эту возможность и на то, как вы можете стать агентом по недвижимости…

Кто такой агент по недвижимости и почему эта услуга стала такой важной?

Агент по недвижимости или брокер (или риэлтор) — это лицо, которое действует как посредник или посредник между покупателями недвижимости (инвесторами, потенциальными арендаторами и т. Д.) И продавцами (землевладельцами, арендодателями и т. Д.)).

Агент зарабатывает солидную комиссию, помогая людям найти жилье или офисное помещение, отвечающее их потребностям, по цене, приемлемой для продавца.

В большинстве случаев существуют отдельные агенты, представляющие интересы покупателей и продавцов.

Быстро растущее население африканских городов привело к росту спроса на жилые и коммерческие помещения.

По прогнозам, к 2020 году количество людей, живущих в африканских городах, превысит 500 миллионов человек.Эта быстрая урбанизация является прямым следствием быстрого роста населения Африки, впечатляющего экономического роста и массовой миграции людей из сельских районов и зарубежных стран в африканские города.

Новые местные предприятия и иностранные компании, желающие открыть магазин в Африке, способствуют растущему спросу на офисные помещения. Поскольку все больше людей продолжают искать готовое жилье или неосвоенные земли для строительства собственных домов для жилого и коммерческого использования, запрашиваемые цены на жилье и пустую землю во многих африканских городах в настоящее время достигают рекордно высокого уровня.

Среди всего этого огромного спроса и ограниченного предложения жилья нет официальной структуры или рынка для домовладельцев, потенциальных арендаторов, покупателей, продавцов и инвесторов, которые могли бы встречаться и совершать сделки в многомиллиардном африканском бизнесе недвижимости.

Став жизненно важным связующим звеном между владельцами недвижимости и потенциальными покупателями и арендаторами, агенты по недвижимости предоставляют очень важные услуги на этом неорганизованном рынке и зарабатывают взамен большие деньги.

Рыночные возможности для бизнеса агентства недвижимости в Африке

Во многих быстро развивающихся городах по всей Африке комиссионные, получаемые агентами по недвижимости, могут составлять от 5 до 20 процентов от конечной стоимости сделки (аренды или продажи). Агенты могут зарабатывать от нескольких сотен долларов на простых сделках по аренде или до тысяч долларов на продаже дорогостоящей собственности и земли.

Поскольку стоимость продажи недвижимости и арендная плата продолжают расти вместе с быстрым экономическим развитием Африки, комиссионные, получаемые от некоторых из этих сделок, могут быть ошеломляющими.

Помимо спроса со стороны местных инвесторов в недвижимость, иностранные инвесторы также ищут выгодные сделки в целях развития.

В отсутствие торговой площадки для встреч покупателей и продавцов только предприимчивые агенты по недвижимости могут связать эти стороны и улыбнуться банку о заработанных ими комиссиях.

В отличие от развитых стран, где агентство недвижимости является строго регулируемой практикой, заинтересованным африканским предпринимателям может не потребоваться лицензия, квалификация или регистрация в правительстве, чтобы действовать в качестве агентов по недвижимости.Любой, у кого есть нужная информация, может связывать покупателей и продавцов и получать комиссионные за свои услуги.

Этот бизнес может показаться делом для всех. Однако в долгосрочной перспективе преуспевают только отличившиеся агенты.

Наиболее успешные агенты, заработавшие репутацию доверчивых и честных со своими довольными клиентами, по-прежнему получают огромные комиссионные за рекомендации и рекомендации.

Плохие навыки, недостаточные знания и угроза мошенничества затрудняют получение новичком достойного дохода от этого бизнеса.

Однако, как только доверие будет установлено в результате первых нескольких «мелких» сделок, довольные клиенты с большей вероятностью направят друзей, родственников или совершенно незнакомых людей. Этот бизнес практически полностью основан на доверии и лояльности!

Есть несколько счетов безработных африканцев и молодых выпускников школ, которые изменили свое финансовое положение с помощью агентств недвижимости. Самым привлекательным в этом бизнесе является его относительно низкий риск и небольшие затраты на запуск или их отсутствие.

Тем не менее, представительный и профессиональный подход, очень хорошее общение, навыки ведения переговоров и продаж будут отличием между огромным успехом и предсказуемой неудачей.

Советы по успеху для начинающих агентов по недвижимости в Африке

Для начала работы в агентстве недвижимости необходимо доскональное знание рынка недвижимости, тенденций и применимых местных законов.

Большинство клиентов сочтут вас экспертом и обратятся к вам за дельным советом. В зависимости от того, кого вы будете представлять, покупателя или продавца, ваша основная цель всегда должна заключаться в том, чтобы помочь вашим клиентам получить подходящее жилье по правильной цене.

Большинство людей, ищущих подходящее жилье, обычно ищут хорошие районы с основными удобствами (электричество, вода, хорошие дороги и т. Д.)) и справедливые условия аренды или аренды.

Арендодатели будут больше заинтересованы в найме арендаторов, которые могут позволить себе аренду / аренду. Инвесторы в недвижимость будут искать выгодные сделки с недвижимостью в развитой или быстро развивающейся части города, чтобы гарантировать хорошую отдачу от своих инвестиций.

Очень важно, чтобы вы понимали потребности и бюджет своих клиентов, чтобы полностью удовлетворить их.

Вы должны научиться выделяться в этом очень многолюдном и конкурентном бизнесе, будучи профессионалом, ставя интересы клиентов на первое место и не уделяя слишком много внимания своим комиссиям.

Конечная гарантия того, что вы останетесь успешными в этом бизнесе, — это количество клиентов, которые довольны вашим обслуживанием и с радостью порекомендуют ваши услуги другим.

Если можете, найдите наставника, имеющего опыт в бизнесе и готового научить вас основам. Многие инструменты, которые вам понадобятся для успеха, заключаются в ваших навыках работы с людьми, презентации, ведении переговоров и умении хорошо общаться.

Нет сомнений в том, что вам придется прочитать несколько замечательных книг о том, как стать успешным агентом по недвижимости, чтобы получить знания и навыки, которые позволят вам занять нишу в этом бизнесе.В конце статьи мы составили список из трех наших рекомендуемых книг.

Как найти клиентов для своего агентства недвижимости…

  • Реклама в сфере недвижимости местных газет и журналов может помочь расширить ваше присутствие и охватить потенциальных клиентов. Большинство людей, ищущих жилье, посещают страницы этих СМИ, чтобы найти информацию о том, что есть на рынке.
  • В связи с растущим проникновением Интернета в Африке, множество онлайн-форумов, блогов и веб-сайтов со списками стали популярными среди людей, ищущих жилое или офисное помещение.

Большинство этих онлайн-сервисов бесплатны и позволяют загружать фотографии собственности, краткое описание и запрашиваемую цену. OLX и nigeriapropertycentre.com стали популярными направлениями для агентов по недвижимости и людей, желающих продать, арендовать или купить недвижимость в Нигерии.

  • Сарафанное радио никогда не выходит из моды! Всякий раз, когда у вас появляется возможность с кем-либо, убедитесь, что вы делитесь своими визитными карточками как с потенциальными, так и с довольными клиентами. Никогда не знаешь, знает ли кто-то, кого ты встречаешь, кого-то, кому нужны твои услуги.Прежде всего, никогда не забывайте спрашивать рекомендаций у ваших довольных клиентов!

Некоторые вещи, которые следует учитывать при агентстве недвижимости в Африке…

Создание репутации и наличие лояльной клиентуры — это секрет успеха в этом бизнесе, однако для достижения этого, вероятно, потребуется время. Может быть нереально ожидать тысячи долларов комиссионных за первый или второй год вашей работы, если вы не научитесь быстро или не пользуетесь поддержкой хорошего наставника.

Поскольку доход от этого бизнеса не будет очень стабильным, очень важно, чтобы предприниматели планировали и откладывали расходы на проживание на срок до шести месяцев.Большинство агентов отчаянно пытаются заключить сделки из-за финансового давления и слишком много внимания уделяют своим комиссиям, а не интересам своих клиентов.

Большинство агентов также не тратят достаточно времени и энергии на улучшение своих знаний и навыков. Вкусы покупателей и тенденции рынка постоянно меняются. Серьезные агенты должны уметь предвидеть эти изменения, чтобы должным образом обслуживать своих клиентов. Это требует сосредоточенности, целеустремленности и трудолюбия.

Наши 3 лучшие книги, рекомендуемые, если вы хотите преуспеть в бизнесе агентства недвижимости

Из сотен книг, написанных на тему агентства недвижимости, эти книги — наши лучшие рекомендации для вас.Все они сами по себе являются бестселлерами и получили множество положительных отзывов в книжном магазине Amazon. Если вы намерены преуспеть в бизнесе агентства недвижимости, эти книги вам просто необходимо прочитать.

Мы будем рады услышать от вас о ваших успехах, проблемах, советах и ​​вопросах. Не забудьте оставить комментарий в разделе ниже.

Помните, вы можете найти больше интересных историй успеха и деловых возможностей, подобных этой, в разделе Business Ideas Smallstarter.

Для вашего успеха!

Руководство по Google My Business для агентов по недвижимости

Google называет агентов по недвижимости «индивидуальными специалистами», что означает, что они, как правило, работают с общественностью и имеют собственную клиентскую базу. По этой причине агент по недвижимости может создать список в Google Мой бизнес отдельно от самого агентства. Однако важно помнить, что некоторым предприятиям это может не понравиться, поскольку теперь вы являетесь прямым конкурентом местного офиса, к которому вы принадлежите.

Добавление объявления в Google Мой бизнес в качестве риэлтора во многом похоже на добавление магазина, за исключением того, что есть несколько различий и требований, когда дело доходит до названия вашего объявления, адреса и типа контента, которым вы можете поделиться. . Давайте посмотрим, как добавить, заявить и оптимизировать вашего риэлтора Google My

Данные о компании.


Добавление и заявление о вашем листинге в GMB в качестве агента по недвижимости


Чтобы добавить или заявить о себе в Google Мой бизнес в качестве агента по недвижимости, сначала займитесь бизнесом.google.com. Отсюда вы захотите найти свое объявление (даже если вы его никогда не создавали). Причина в том, что иногда Google автоматически создает списки, на которые можно претендовать. Проверка, так ли это, поможет вам избежать дублирования объявлений. Если вы не можете найти свое объявление, вы можете создать новый.

Присвоение названия вашей недвижимости листинг GMB

Как правило, Google довольно снисходительно относится к названию бизнеса в Google.Единственное, что они действительно делают , а не , как это делают владельцы бизнеса, — это вставляют ключевые слова в название, чтобы попытаться получить большую видимость на страницах результатов поисковых систем (SERP). Этот шаг, однако, сильно отличается для агентов по недвижимости, и очень важно, чтобы вы следовали руководящим принципам, установленным Google, когда указываете свой листинг в GMB в качестве риэлтора.

В зависимости от того, являетесь ли вы частью локации с несколькими агентами по недвижимости или индивидуальным риэлтором, который оказывается единственным публичным риэлтором, принадлежащим агентству недвижимости, правила будут меняться.


Для нескольких агентов по недвижимости в одном месте

Если у агентства недвижимости есть несколько агентов по недвижимости, список должен быть как для организации, так и для каждого практикующего специалиста. Когда дело доходит до наименования этих списков, агентство (организация) берет на себя бренд, а риэлторы (практики) добавляют только свои имена в свои личные списки риэлторов. Хорошие примеры того, как будут выглядеть объявления для этого сценария:

  • Название агентства недвижимости
  • Джон Смит, агент по недвижимости
  • Джейн Доу, агент по недвижимости
  • Джеральд Миллер, агент по недвижимости
Для индивидуальных агентов по недвижимости, принадлежащих агентству
Если вы агент по недвижимости, который является единственным публичным агентом для фирменной организации, то ваше имя будет отличаться от имени места с несколькими агентами.Хорошим примером этого может быть Агентство недвижимости, название: John Smith . Этот формат рекомендован Google в его Руководстве по представлению вашего бизнеса в Google.

ПРИМЕЧАНИЕ: Не рекомендуется указывать ключевые слова в названии вашего объявления. Это известно как наполнение ключевыми словами и потенциально может привести к тому, что ваше объявление не появится в поисковой выдаче. Примером наполнения ключевыми словами может быть Джон Смит, агент по недвижимости . Вместо этого выберите «Агент по недвижимости» при вводе категории вашего объявления.


Оптимизация вашей недвижимости GMB листинг


После добавления компании в Google вам необходимо подтвердить данные о своей компании, прежде чем любые изменения в вашей записи вступят в силу. Это может занять несколько дней, в зависимости от выбранного вами метода подтверждения. Ожидая подтверждения, убедитесь, что все в разделе «Информация» ваших объявлений на панели инструментов заполнено максимально полно и точно. Google предпочитает списки, которые полностью заполняют все аспекты их GMB.

В дополнение к заполнению бизнес-информации важно, чтобы в вашей компании было что-то, что внушало бы вашим потенциальным клиентам доверие к вашему имени и вашему бизнесу. По этой причине вам следует поощрять прошлых и нынешних клиентов писать отзывы о вашем листинге. Еще одна вещь, которую вы можете сделать для оптимизации своего листинга, — это регулярно добавлять фотографии и публикации, чтобы посетители могли видеть, что вы взаимодействуете со своим листингом и в конечном итоге рады помочь клиентам.


Заключить сделку

Самая важная вещь, которую следует помнить как владельцу списка в Google Мой бизнес, — это то, что вы не можете просто установить его и забыть.Чтобы Google поддерживал ваше объявление и занимал более высокое место в поисковой выдаче, вы должны еженедельно обновлять его с помощью изображений и сообщений, а также получать постоянные обзоры с высокими оценками. Это в конечном итоге повысит ваши шансы на повышение рейтинга в поисковой выдаче и увеличение притока трафика.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *