Агентство недвижимости бизнес: Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Содержание

Агентство недвижимости как бизнес — объем вложений, окупаемость

Услуги риэлтора – это тот вид деятельности, который, по сути, является посредничеством. При этом многие считают, что роль риэлтора не такая уж и весомая. И по большому счету он мало что делает, но много зарабатывает. И независимо, является ли риэлтор или агентство членом какой-то гильдии или сообщества. Или же это самостоятельное лицо, будь то юридическое или физическое. В любом случае вся работа – это свести вместе контрагентов по сделке с недвижимостью. И поскольку в этом случае очень высоки человеческие факторы, то рассчитать бизнес-план крайне сложно. В то же время оценить бизнес-идею, влияние внешних факторов на деятельность риэлтора – это вполне реально.

Ведение бизнеса

Агентства недвижимости могут вести бизнес двумя способами:

Поиск и продажа жилых и коммерческих помещений по заказам клиентов — так работают большинство агентств. Они заключают договор оказания услуг с клиентом (который позволяет риэлторуне сильно беспокоиться о том, что клиент будет сам продавать и встречаться с потенциальными покупателями).
Приобретение на себя помещения и последующая продажа его клиенту — так работают только наиболее крупные и известные агентства недвижимости, имеющие свои достаточные финансовые ресурсы. Приобретаться могут не только небольшие и крупные квартиры (причем как на вторичном рынке так и на этапе строительства), но и даже коммерческие помещения (торговые и офисные площади, склады и прочее).

С первого взгляда кажется, что бизнес риэлтора прост. Достаточно найти клиента и дело в шляпе. На самом деле на сегодняшний день даже и это сделать достаточно трудно, в особенности небольшим компаниям. Ведь большое количество новостей о черных и серых риэлторах достаточно сильно подпортили репутацию данному бизнесу. А если у вас небольшое агентство, либо недавно созданное с нуля, то, чтобы заработать репутацию вам потребуется сильно попотеть.

Кроме этого, одной из серьезнейших проблем и опасений риэлтора является боязнь того, что его клиент договорится напрямую с покупателем или продавцом недвижимости минуя риэлтора. Вроде бы вся работа сделана, вы подобрали покупателя или нашли подходящее помещение своему клиенту. Но он вдруг пропал и на ваши звонки не отвечает, а через некоторое время выясняется, что он уже не нуждается в ваших услугах.

Что должен уметь риэлтор

Порог входжения в бизнес очень мал, поэтому начать его может любой желающий. Достаточно взять в аренду небольшой офис, поставить туда мебель и дать объявление в газету. Далее все зависит от вас. А чтобы вы смогли получить максимальную прибыль вам понядобятся следующиен знания:

психология продаж
азы законодательства в части купли-продажи, аренды недвижимости;
азы финансов в части получения ипотеки;
знание оценки недижимости и понимание основ ценообразования.

Но даже эти знания не гарантируют вам успех. Опытный риэлтор должен также иметь еще и связи с регистрационной палате и других структурах, которые позволят ему проверить недвижимость на законность, а также потенциальных покупателей или продавцов недвижимости на предмет мошенничества. А также иметь некоторые связи в банковских структрах, чтобы помочь своим клиентам быстро и недорого получить кредит на приобретение квартиры.

Благодаря данным знаниям агентство недвижимости сможет предлагать следующие услуги:

оценка недвижимости;
подбор и приобретение объектов недвижимости;
помощь в получении ипотеки.

Риски разорения риэлторского агентства от экономических потрясений

Кризисные периоды, будь то экономические или политические (которые тянут за собой проблемы в экономике) напрямую отрицательным образом влияют на рынок недвижимости. И он практически замирает. Продажи, аренда, строительство и так далее, все это будет идти крайне медленными темпами. Частые срывы сделок, их продление – все эти проблемы характерны для работы риэлторского агентства в моменты спада экономики. Но в то же время, когда у населения, инвесторов проходит первый шок от финансовых проблем, потребители начинают активно вкладывать свои средства в ликвидное имущество. И вот тут-то, недвижимость является одним из приоритетных проектов. Поэтому если говорить о проблеме разорения в кризисные периоды, то нужно понимать, что она существенна только в том случае, если риэлторское агентство не в силах пережить период спада спроса.

Риск разорения конкурентами

Бизнес на посреднических услугах в сфере недвижимости очень легко воспроизводим. Он не требует больших финансовых затрат. А, значит, в условиях его доступности и возможности скопировать, риски появления и роста конкурентов высоки. Увы, одной из причин разорения риэлторов являются именно действия конкурентов. Еще один момент: работа агента по недвижимости не требует каких-то особых навыков, умений, образования или длительного опыта. По сути, все то, что делает риэлтор, может делать сам покупатель, или продавец, или арендатор и так далее. Такие элементарные вещи как: подача рекламного материала, поиск недвижимости, ее показ, рассказ о ней с положительной точки зрения можно сделать и без агента. Один из плюсов риэлторов – это база данных о недвижимости. Но и тут кроется лукавство посредников. Большая часть их базы взята самым простым образом: интернет, печатные издания, объявления и так далее. Все эти источники доступны и без агентства. В то же время стоит упомянуть, что между агентствами зачастую есть связь. Что позволяет им экономить время на поиске клиентов, в то же время расширить базу данных. По сути – это одно из немногих их преимуществ: клиенты платят агенту за экономии времени. Но платят за это большие деньги.

Риски снижения спроса

Люди – потенциальные клиенты агентов по недвижимости с каждым годом все меньше и меньше обращаются к ним за помощью. Развитие интернета позволяет контрагентам самостоятельно находить друг друга без посредников. С другой стороны, автоматизация и упрощение регистрации сделок с недвижимостью в госорганах также делает услуги риэлторов ненужными.

Нельзя сказать, что потребность в агентах отпадет на все 100%. Но в то же время для риэлторов существует вполне реальная опасность в уменьшении их количества или снижении уровня дохода. Спасательным кругом может стать расширение спектра услуг. Но тут тоже все сложно. Поскольку отсутствие знаний в юридической, строительной сферах ограничивает эту возможность. А не желание брать на себя ответственность за риски (как-то расторжение сделки, выявившиеся после покупки минусы недвижимости, срыв договоренностей) снижает доверие потенциальных клиентов.

Сезонность спроса на недвижимость тоже не очень благоприятный фактор. Зачастую в период с ноября по март или даже апрель, рынок затихает. В самых худших случаях риэлторы остаются без дохода. Анализируя бизнес-идею агентства недвижимости можно прийти к выводу, что это не очень надежный, неперспективный бизнес. Заработки тут нестабильны и с точки зрения «честности» в глазах клиентов незаслуженные.

В то же время для самого риээлтора этот бизнес минимально рискован. Он практически не требует капитальных вложений. Вести работу по поиску клиентов можно и из дому. Компьютер, выход в интернет, телефон, умение говорить с клиентом, наличие времени, пожалуй, минимальный набор того что нужно для начала работы. Для тех, кто хочет себя попробовать, но в то же время не готов рисковать собственными финансами – это удобно.

Стоит ли открывать своё агентство недвижимости? Реальная маржинальность бизнеса — MIGO CLUB на vc.ru

117 просмотров

Один из первых резидентов MIGO CLUB – Алексей Лунин, он уже много лет занимается бизнесом в сфере недвижимости. Какие реальные сложности возникают в этом бизнесе, что сейчас происходит с рынком, стоит ли открывать своё дело? На эти вопросы подробно отвечает Алексей, передаем ему слово.

Бизнес начинался в агентстве с одного стола, за который я платил сам

Всем привет, меня зовут Алексей Лунин, мне 44 года. У меня уже достаточно давно своё агентство недвижимости. Мы начинали с одного стола и занимались арендой дорогих квартир в элитных домах. Постепенно в наше поле деятельности добавилась вторичка, коммерческая и загородная недвижимость.

То есть поначалу я работал в агентстве недвижимости, где сотрудники сами платили за место, рекламу, телефонную связь и т.

д. Постепенно штат начал расти: появился секретарь, вырос отдел аренды – в нём в лучшие времена работало 20 человек. Они сдавали элитные квартиры серьёзным людям. Это были 90-е годы, и тогда 15 000 долларов стоила очень недешёвая квартира.

Потом я открыл собственное агентство, сейчас у меня работает около 15 агентов недвижимости. Клиентов хватает, их много, рынок Москвы – огромный.

Как набирать агентов недвижимости: неожиданные выводы

Новичкам в этом бизнесе очень тяжело. Начальный этап у всех проходит сложно: у человека мало денег, надо много работать, и это всегда трудно. Нужно понимать, что это не совсем работа в классическом понимании данного слова. Для любого человека, который приходит в нашу сферу, это в некотором роде уже его бизнес, как ни крути.

И вот что могу сказать по поводу отбора. Где-то в 2003 году у меня была одна комната на 15 человек. Все разъехались, буквально некому было отвечать на звонки. И тут приходит устраиваться на работу одна странная женщина.

У неё были темные круги под глазами, немытые волосы – в любой другой ситуации я бы её сразу послал. Но тут подумал: пусть посидит пару недель, поотвечает на звонки, к клиентам на встречи ходить не будет, а по-русски ведь говорить умеет. И эта женщина потом в течение полутора лет была чуть ли не лучшим сотрудником компании! Она сдавала безумно дорогие объекты. Так что тут не угадаешь. Иногда очень странные люди начинают заниматься – и у них получается. Клиенты очень разные, и к ним нужны разные подходы.

У нас есть обучение – где-то в виде ссылок, где-то это видеоуроки. Но больше мне нравится работать с каждым новичком индивидуально, т.к. видно, насколько человек тебя понимает. Конечно, у нас есть приветственное письмо, но более углублённо всему обучаем по ходу. Есть люди, которые сбегают в первые 2-3 дня, и сразу глубоко погружать в дела их не надо.

Что делать с плохими объектами, какова нынешняя ситуация на рынке недвижимости

Как говорят, нет плохих объектов недвижимости, есть завышенная цена. Если в продаже есть плохая квартира за 20 млн, то за 18 млн она уже намного лучше, а за 15 млн – замечательная, если еще дешевле – то сразу улетит. То же самое относится к объектам аренды. Квартира за 100 тысяч – плохая, за 80 она уже ничего, а за 60 тысяч – улетит.

Что касается ситуации в целом по рынку, то ипотека на вторичку сейчас умерла, и рынку будет больно. Пик цен на недвижимость уже ушёл. Сейчас гарантированно пойдет их снижение, потому что недвижимость будет стоять мёртвым грузом. Её можно разве что сдавать в аренду. Но на сдачу в аренду сейчас тоже не самая веселая перспектива по нескольким причинам. Начался колоссальный поток мигрантов из России – это ближнее зарубежье, иностранные компании. Идёт сокращение штатов таких крупных корпораций, как “Икея” – там работали апатриды, то есть люди без гражданства или с двойным гражданством. Они снимали достаточно дорогие квартиры на Арбате, например, или на Тверской, зарплата им позволяла.

Сейчас нам стоит ожидать снижения цен на аренду и продажу квартир. Купить жильё можно за живые нормальные деньги без ипотек и кредитов, без продажи действующей недвижимости для покупки другой. Потому что она тоже вся снизится в цене. Невозможно сейчас купить квартиру, продав её где-то дороже.

Сейчас в аренде появляются дешёвые квартиры, которых никогда раньше не было.

В такой ситуации надо понимать, что нам остается работать лучше и больше. Если раньше по объявлению звонили люди из стран Юго-Восточной Азии и их не брали, то сейчас надо, чтобы сотрудники убеждали потенциальных арендодателей сдавать им жильё в аренду.

Реальная маржинальность бизнеса по недвижимости

В реальности это низкомаржинальный бизнес. Я достаточно много общаюсь с коллегами, например, у моего приятеля компания в 10 раз больше моей. И всё равно маржинальность составляет около 10 %, независимо от размера компании. Потому что высокий фонд оплаты труда агентов, менеджеров, расходы рекламные, офисные и т.д.

На самом деле, толковый агент получает больше менеджера по недвижимости. В реальности в недвижимости больше денег может остаться у того, кто работает непосредственно с клиентами. Несмотря на все это, мне нравится этот бизнес и нравится то, что я делаю, я бы выбрал этот путь снова.

В непростое время окружение помогает

В MIGO CLUB я пришел, потому что тут хорошие люди, и в это непростое время хорошо, когда такие есть рядом. Когда кто-то что-то полезное, доброе скажет, вокруг какие-то процессы позитивные идут. Есть такая избитая фраза “окружение всегда решает”, это правильно, когда есть хорошее, позитивное окружение.

Более 200 резидентов внутри клуба MIGO общаются, заключают сделки и помогают друг другу. Вступить сюда можно, оставив заявку на официальном сайте. Если у вас остались вопросы к Алексею Лунину, вот его личная страница.

9 простых шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости в 2022 году

Последнее обновление: 14 декабря 2021 г.

Как говорит предприниматель и писатель Роберт Кийосаки, «инвестирование в недвижимость, даже в очень небольших масштабах, остается проверенным и надежным средством создание денежного потока и благосостояния человека».

Существует так много разных способов организации бизнеса в сфере недвижимости, что бывает трудно решить, с чего начать. В этой статье мы рассмотрим 30 различных способов попасть в недвижимость и девять шагов, которые необходимо выполнить, чтобы создать бизнес в сфере недвижимости.

Ключевые выводы

Предприниматели могут зарабатывать деньги в сфере недвижимости, владея недвижимостью напрямую, инвестируя в качестве молчаливого партнера и предлагая услуги инвесторам в недвижимость.
Примеры бизнеса в сфере недвижимости включают создание приложения для смартфона, работу оценщиком или инспектором, работу агентом по недвижимости или брокером, ссуду денег инвесторам в недвижимость и владение сдаваемой в аренду недвижимостью в качестве инвестора, покупающего и удерживающего.
Девять шагов для создания бизнеса в сфере недвижимости включают в себя создание бизнес-плана, выбор бизнес-структуры, выбор системы бухгалтерского учета и поиск арендной недвижимости для одной семьи, в которую можно инвестировать.

Что такое недвижимость?

Начнем эту статью с эксперимента.

Откройте другую вкладку в браузере и выполните поиск «Отрасли с наибольшим количеством вариантов карьеры». Появятся такие бизнес-сектора, как финансы, исследования, инвестиции, страхование, кредит, управление и недвижимость.

Но вместо того, чтобы выбирать одну профессию, почему бы не выбрать их все? Если подумать, одна из уникальных особенностей недвижимости заключается в том, что почти любой другой тип карьеры может быть использован в компании по недвижимости.

Одним из преимуществ индустрии недвижимости является то, что существует множество способов начать работу в этом бизнесе.

В то время как многие люди инвестируют напрямую в недвижимость, другие предоставляют услуги в сфере недвижимости. Кстати, работа с людьми, которые работают в сфере недвижимости, может стать отличным способом узнать о бизнесе в сфере недвижимости в качестве прелюдии к инвестированию и владению недвижимостью для сдачи в аренду.

30 примеров бизнеса в сфере недвижимости

Вот 30 потенциальных идей для начала бизнеса в сфере недвижимости, перечисленных в алфавитном порядке:

Разработчик приложений
Оценщик
Брокер
Инвестор «Купи и держи»
Поставщик услуг по уборке
Строительный подрядчик
Разработчик
Fix and Flip Инвестор
Разнорабочий
Кредитор с твердыми деньгами
Домашний инспектор
Поставщик услуг по ремонту домов
Домашняя сцена
Домашняя няня
Клуб инвесторов
Ландшафтный дизайнер
Маркетинговое агентство
Перевозчик
Преподаватель онлайн-курса
Фотограф
Менеджер прямых инвестиций
Менеджер по недвижимости
Агент по недвижимости
Недвижимость Bird Dog
Блогер по недвижимости
Подкастер о недвижимости
Синдикация
Поставщик услуг по аренде жилья для отдыха
Хозяин дома для отпуска
Оптовая торговля

Хотя не каждый, кто работает в одном из этих 30 различных видов бизнеса в сфере недвижимости, становится инвестором, все эти должности могут стать стартовой площадкой для карьеры инвестора в недвижимость.

Получение дохода от сдачи в аренду, получение прибыли от потенциального повышения стоимости в долгосрочной перспективе и получение налоговых вычетов и льгот — это лишь три из многих причин для инвестирования в недвижимость.

Теперь давайте посмотрим, как начать бизнес в сфере недвижимости.

9 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости

После того, как вы определили нишу для бизнеса в сфере недвижимости, пришло время действовать. Вот девять ключевых шагов, которые необходимо выполнить для планирования, запуска и развития бизнеса в сфере недвижимости:

1. Уточните свою идею

Люди, инвестирующие в недвижимость, могут быть активными, пассивными или комбинированными. Примеры активных стратегий инвестирования в недвижимость включают оптовую продажу жилья и недвижимость с ремонтом и перепродажей. С другой стороны, другие инвесторы покупают арендуемую недвижимость, чтобы удерживать ее в течение длительного времени на всех этапах цикла недвижимости.

Частью отработки идеи для бизнеса в сфере недвижимости является выбор ниши. Некоторые общие ниши бизнеса в сфере недвижимости, которые рассматривают инвесторы, включают арендные дома на одну семью, небольшие многоквартирные дома и групповое инвестирование в качестве молчаливого партнера.

Наконец, установите конкретную цель для бизнеса в сфере недвижимости и разработайте небольшие действенные краткосрочные шаги для достижения долгосрочной цели. Например, если цель состоит в том, чтобы владеть 30 домами для сдачи в аренду на одну семью в течение следующих 15 лет, придумайте план, как приобретать в среднем два дома каждый год.

2. Создайте бизнес-план

Большинство людей знакомы с цитатой Бенджамина Франклина: «Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу».

Согласно исследованию Центра развития малого бизнеса Университета Дюкен, хороший бизнес-план помогает предпринимателям сосредоточиться на конкретных шагах к успеху и достичь как краткосрочных, так и долгосрочных целей.

Хороший бизнес-план не обязательно должен состоять из десятков страниц, при условии, что план краток и по существу. Большинство людей, создающих бизнес-план по недвижимости, включают следующие разделы:

Резюме
Обзор компании
Обзор отрасли
Исследование рынка недвижимости
Анализ клиентов
Конкурентный анализ
План продаж и маркетинга
План операций
План управления
Финансовый план

Иногда люди застревают на написании бизнес-плана и тут же останавливаются. Они никогда не начинают свой бизнес с недвижимостью, чтобы преследовать свои мечты.

Чтобы помочь начать бизнес в сфере недвижимости, Академия Roofstock учит людей, как использовать опыт и знания инвесторов, которые создали повторяемый процесс анализа, приобретения и управления арендуемой недвижимостью.

3. Рассчитайте начальные затраты

Одна из лучших особенностей открытия бизнеса в сфере недвижимости заключается в том, что барьер для входа чрезвычайно низок. Вам не нужна степень магистра делового администрирования или докторская степень, дорогое офисное помещение или сотрудники.

На самом деле все, что нужно удаленному инвестору в недвижимость, — это ноутбук и хорошее подключение к Интернету, чтобы анализировать инвестиционные возможности для одной семьи на Roofstock из любой точки мира.

Точные расходы на открытие бизнеса в сфере недвижимости варьируются в зависимости от типа бизнеса и инвестиционной стратегии. Некоторые общие начальные расходы, которые следует планировать в сфере недвижимости, включают:

Создание юридического лица, такого как ООО
Подача заявки на получение бизнес-лицензии
Получение бизнес-страхования для компании
Открытие расчетного счета для бизнеса
Выбор системы программного обеспечения

4.

Выберите структуру бизнеса

По данным IRS, наиболее распространенными формами бизнеса являются:

Индивидуальные предприниматели
Партнерство
Корпорации
Корпорации S
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Каждый тип юридического лица, связанного с недвижимостью, имеет различные налоговые и юридические аспекты, о которых следует подумать. Многие инвесторы консультируются с адвокатом или сертифицированным бухгалтером при выборе способа организации бизнеса.

В зависимости от структуры бизнеса в сфере недвижимости инвестору может потребоваться выбрать юридическое название, зарегистрировать бизнес и подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN), даже если в бизнесе нет сотрудников.

5. Выберите систему бухгалтерского учета

Существует множество типовых готовых программных систем, которые может купить новый бизнес в сфере недвижимости. К сожалению, большинство бухгалтерских программ, купленных в магазине, лучше всего подходят для людей, которые уже понимают, как работает двойная бухгалтерия.

Stessa — это хорошая бесплатная система учета, разработанная инвесторами в недвижимость для инвесторов в недвижимость, которая упрощает финансирование аренды недвижимости. Stessa стремится помочь владельцам сдаваемой в аренду недвижимости максимизировать прибыль за счет разумного управления денежными средствами, автоматизированного отслеживания доходов и расходов, а также анализа в режиме реального времени, чтобы помочь уверенно развивать бизнес в сфере недвижимости.

6. Получение необходимых лицензий

Инвестору в недвижимость не требуется лицензия брокера по недвижимости, чтобы владеть недвижимостью, сдаваемой в аренду.

Лицензии и разрешения, необходимые для бизнеса в сфере недвижимости, зависят от штата, округа и города, в котором находится бизнес, а также от местоположения сдаваемой в аренду недвижимости. У Управления по делам малого бизнеса США (SBA) есть веб-страница, на которой можно узнать, как зарегистрировать бизнес, уплатить налоги и получить лицензии и разрешения.

В некоторых штатах владелец сдаваемого в аренду имущества обязан взимать с арендатора налог с продаж или сдаваемого в аренду имущества и перечислять этот налог городу и штату. На веб-сайте Департамента доходов штата, в котором находится сдаваемое в аренду имущество, будет раздел, объясняющий, как подать заявление на получение налоговой лицензии и какие формы необходимо предоставить.

7. Изучить бизнес-страхование

Каждое предприятие подвержено определенным видам рисков, которые могут остановить новый бизнес до того, как он начнет свое существование. Существует несколько видов страхования, которые могут потребоваться для бизнеса в сфере недвижимости, в зависимости от структуры бизнеса и типа сделанных инвестиций в недвижимость:

Полис для владельцев бизнеса
Профессиональная ответственность
Компенсация работникам
Коммерческое автострахование
Страхование домашнего бизнеса
Страхование киберответственности
Страхование арендодателя
Страхование невыплаты арендной платы

8.

Создайте проформу

Существует множество способов инвестирования в недвижимость.

Участие в краудфандинге, покупка дробных акций сдаваемой в аренду недвижимости или участие в синдикации или совместном предприятии в сфере недвижимости — вот некоторые примеры инвестирования в недвижимость без непосредственного владения недвижимостью.

Однако многие инвесторы в недвижимость начинают с покупки сдаваемого в аренду дома на одну семью. Только наличие одной аренды и одной единицы, на которой нужно сосредоточиться, сокращает кривую обучения. Дома можно найти повсюду в США, а финансирование относительно легкое по сравнению с покупкой большого многоквартирного дома или коммерческой недвижимости.

При финансировании аренды жилой недвижимости процентные ставки и сборы обычно выше, чем при ипотеке на основное место жительства, и кредиторы обычно требуют первоначальный взнос в размере не менее 20%. Для инвесторов, которые планируют приобрести небольшую многоквартирную собственность и жить в одной из единиц, как FHA, так и VA гарантируют многоквартирные кредиты.

Создание хорошего проформы является неотъемлемой частью владения арендуемой недвижимостью. Проформа недвижимости используется для прогнозирования доходов, расходов, денежных потоков и чистого операционного дохода от сдаваемой в аренду недвижимости.

Базовая проформа недвижимости включает:

Прогнозируемый валовой доход
Потеря вакансий, когда недвижимость не занята
Другой доход (например, аренда домашних животных)
Управление недвижимостью
Техническое обслуживание
Ремонт
Налог на имущество
Проценты по ипотеке
Сборы ТСЖ
Капитальные затраты

9. Исследование потенциальных инвестиций

После того, как заложена вся основа для бизнеса в сфере недвижимости, начинается самое интересное.

Торговая площадка Roofstock Marketplace — это торговая площадка №1 для покупки и продажи инвестиционной недвижимости, на которой менее чем за шесть лет заключено сделок по аренде на одну семью на сумму более 3 миллиардов долларов.

Каждый дом, выставленный на продажу на Roofstock, включает ключевые финансовые показатели недвижимости, такие как прогнозируемая валовая доходность, предельная ставка, возврат денежных средств и годовой доход. Кроме того, компания предлагает Roofstock Neighborhood Rating — первый в отрасли рейтинг арендной платы для одной семьи в районах США. Этот запатентованный алгоритм, рассчитанный на уровне переписных участков, оценивает риски и выгоды для конкретного района на основе ключевых характеристик, таких как качество школьного округа, уровень занятости, стоимость жилья и многое другое.

Топ-4 коммерческих расходов агентства недвижимости

Опубликовано в 17:53 в разделе «Успех малого бизнеса», «Тенденции малого бизнеса», без категорий, Лаура Дрекслер. Коммерческие расходы агентства складываются быстро. Эти высокие затраты могут подорвать вашу прибыль и послужить барьером для инноваций. Воспользовавшись бизнес-кредитами агента по недвижимости, вы сможете преодолеть финансовые ограничения и способствовать росту.

1. Эксплуатационные расходы

Ежедневные операционные расходы могут складываться из расходов на обслуживание служебной телефонной связи до сборов, связанных с днями открытых дверей. Это особенно верно, поскольку технологии начинают играть все более важную роль в сфере недвижимости. Это подталкивает риелторов к разработке новых стратегий использования цифровых решений в повседневной работе.

Некоторые брокеры по недвижимости могут использовать операционное финансирование бизнеса, чтобы получить быстрое вливание наличных денег для покрытия основных ежедневных расходов. Например, если период медленных продаж заставляет вас изо всех сил платить по счетам, краткосрочный кредит на оборотный капитал может помочь вам сохранить ваш бизнес.

2. Расходы на рекламу

Реклама себя и своей недвижимости необходима для сохранения и расширения клиентской базы. Тем не менее, реклама является одной из самых дорогостоящих статей расходов агентства недвижимости. Первым шагом в рекламе недвижимости является создание профессионального веб-сайта и управление им. Исследование, проведенное Национальной ассоциацией риелторов, показало, что 44% покупателей жилья ищут недвижимость в Интернете в качестве первого шага. Еще 13% начинают процесс с изучения процедур покупки жилья в Интернете. Для сравнения, только 17% начинают с прямого контакта с агентом по недвижимости.

Хотя вы также захотите инвестировать в традиционную рекламу, цифровые носители начинают доминировать в сфере недвижимости. Получение бизнес-кредита для финансирования кампании цифрового маркетинга может помочь вам охватить более широкую аудиторию, сосредоточив свои маркетинговые стратегии на веб-, социальных и мобильных каналах.

3. Транспортные расходы

Согласно последнему опросу, проведенному Национальной ассоциацией риелторов, агенты по недвижимости ежегодно проезжают на своих автомобилях 3,6 миллиарда миль, когда доставляют клиентов к различным объектам недвижимости. Тот же опрос показал, что средний специалист по недвижимости тратит 1310 долларов в год на расходы на транспортные средства. Транспортные расходы складываются по мере того, как вы платите за бензин, обслуживаете свой автомобиль и работаете над тем, чтобы быть всегда доступными для клиентов и потенциальных покупателей.

4. Плата за лицензирование и обучение

Непрерывное образование имеет решающее значение в секторе недвижимости. Агенты должны не только поддерживать свою лицензию, но и быть в курсе вопросов регулирования отрасли. В отчете Real Estate Express это указано как основная статья расходов риелторов, поскольку для этого требуется сочетание времени, затрачиваемого на обучение перед получением лицензии, и различных сборов в зависимости от типа экзамена, лицензирования и обучения.

Как финансирование может помочь с коммерческими расходами агентства недвижимости

Родственники достигают уровня успеха и гибкости, недоступных в других отраслях. Однако работа риелтором сопряжена с высокими затратами и внезапными проблемами с денежными потоками, возникающими из-за рынка жилья.